Воздействие на различные психокомплексы

Трусость (страх). Человеку говорят: «Вашего начальника вот-вот посадят. Вы хотите вместе с ним "загреметь"? А вам это надо?» Здесь запугивание совмещено с попыткой разделения ответственности, с неявным предложением сотрудничества и, в случае этого, ухода от ответственности.

Стадное чувство + страх. «Пиши быстрее и пойдешь домой. Другие сотрудники уже пишут, что ты корчишь из себя героя, зачем тебе это? Ты думаешь, что самый умный, а посмотри, сколько людей уже сидит. Они тоже думали, что самые умные».

Если человек идет на сотрудничество, то к нему чаще применяют «позитивные» приемы (поощрение, сочувствие, обещания и т. п.), цель которых — вызвать симпатию, близость, создать комфортность общения. Если взаи-мопонимания добиться не удалось, его начинают пугать.

Провокация. Можно оскорбить обрабатываемого (игра на чувстве собственного достоинства), спровоцировав его на рукоприкладство, и затем «с чистой совестью» за-

Глава 8. К вам пришла проверка >" ; Задержать под этим предлогом. Бывает и так, что по 122-й статье УПК руководство могут держать под арестом в течение трех суток, и тогда используются другие методы психологического воздействия.

Страх + комплекс превосходства. «Вы профессиональный бухгалтер и знаете, чем чревата налоговая проверка. Лучше помогите нам! Вы же понимаете, чем это вам грозит».

Страх + блеф. «Кстати, мы знаем, что вы получаете налом и не платите налоги... (Эка новость в России...) Сейчас поедем к вам домой, все посмотрим, и я уверен, концы с концами не сойдутся...» (А ведь точно — не сойдутся!)

«Ваша машина стоит 20 ООО долларов, а вы по документам получаете 300 долларов. Выходит, вам платить за нее надо всю жизнь! Вы скрываете доходы в крупных размерах. Откуда у вас такие деньги?» (Все видели такой ход в передаче ТВ про губернатора Приморья Е. Ноздра- тенко.)

«Мы про вас все знаем! Если не хотите говорить — это ваши проблемы. Вам же хуже!» — блеф или заранее собранная информация.

Иногда запугивание носит прямой, откровенный характер — демонстрация оружия, патронов, наручников и пр. «За дачу ложных показаний вас можно привлечь к уголовной ответственности!» Тут от страха можно и помереть от инфаркта (такое случалось) или совершить непоправимый поступок: одна дама отдала документ, который потом выкупали у полиции полгода.