32. Виды психологических воздействий в рекламе

Псих. воздействие - это способ подачи информации обладающей высокой регуляторной силой влияния на отношения людей. К осн. видам псих. Воздействия относят: убеждение, внушение, заражение, подражание.

Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламном товаре на сравнении его достоинств с недостатками других конкурентных товаров. Убеждение характеризуется заранее выделенной целью. Убеждение всегда адресовано к рассудку человека.

Внушение направленно прежде всего на чувства человека и сферу его бессознательного, а через них на его волю и разум и следовательно поведение, деятельность, выбор. Под внушением понимается прямое и неаргументное воздействие одного человека или на группу людей. По способам реализации внушение разделяется на прямое и косвенное. Прямое внушение заключается в целенаправленном использовании словесных формул, которые внедряются в психическую сферу человека и влияют на его выбор. Содержание косвенного внушение это внушение установки.

Заражение – это бессознательная форма вкл. личности в определенном психическом состоянии. Заражение осуществляется путем передачи психического настроения, обладающего большим эмоциональным зарядом. Механизм заражения часто проявляется в условиях случайных незапланированных покупок и очередей.

Различают следующие формы заражения: 1) массовые психозы. 2) спортивный азарт. 3)религиозный экстаз.

Подражание состоит в том что оно осуществляется не просто принятие основных черт другого человека, а восприятие и воспроизведение черт и образцов специально демонстрированного кем либо в поведении . Существует 2 плана подражания: 1) конкретно человеку. 2) нормам поведения.