Пятый этап — поиск удобного для вас компромиссного решения

Редко переговоры заканчиваются сразу после нейтрализации замечаний. Ваш собеседник требует скидок, определенных гарантий. Вы должны быть к этому готовы заранее. Люди хотят почувствовать себя профессионалами в ведении переговоров, и если они знают, что им пошли на уступку, то ощущают себя победителями. Подготовьтесь к такому явлению. Пусть оппоненты думают, что они реально могли вынудить вас сделать скидку.

Но вы четко должны знать свои границы, за которые ни при каких обстоятельствах нельзя заступать.

Здесь как в шахматах — думайте, чем второстепенным можно пожертвовать, чтобы выиграть главное. Ведь иногда можно отдать даже ферзя, чтобы после поставить мат.