Совокупный вклад в формирование прибыли

Два определения совокупного вклада в формирование прибыли, приведенные в предыдущем параграфе, можно объединить в одно важное уравнение, представленное на рис.

Число проданных единиц х ВПЕ = Постоянные издержки + Прибыль.

Такое представление издержек компании позволяет выполнять вычисления, связанные с объемом выпуска продукции, издержками и прибылью, более легко. Например, можно начать с числа проданных единиц продукции и определить, какую прибыль получит в результате этого компания. Можно начать анализ с другой стороны, с величины прибыли, и выяснить, сколько единиц надо продать, чтобы получить заданную прибыль. И, наконец, можно объединить изменения цены и объема выпуска продукции и определить итоговую прибыль при этих вариациях.

Рассмотрим несколько примеров.

1) Какую прибыль получит компания, если увеличит объем продаж на 10%? Ответ: 28 тыс. долл.

2) Сколько единиц продукции должна продать компания, чтобы получить прибыль в 32 тыс. долл.?

Ответ: 1150 единиц.

3) И, наконец, очень важный вопрос. Сколько единиц продукции следует продать, чтобы выйти на уровень безубыточности, т. е. достичь ситуации, при которой компания не получает прибыли, но и не терпит убытков? Ответ: 750 единиц.

В последнем примере отыскивается точка безубыточности* (break-even point), которая имеет очень важную концепцию, широко применяемую в бизнесе. Формула для определения этой точки (в единицах проданной продукции) выводится из предыдущего уравнения. Для этого надо приравнять прибыль к нулю и решить уравнение относительно числа проданных единиц. Ниже концепция безубыточности описывается более подробно.

Важно не забывать, что мы все время продолжаем оперировать физическими единицами, т. е. рассмотренные формулы и методы можно применять только для тех видов бизнеса, в котором продается один вид продукции. Однако эти формулы и методы, при всей их важности и полезности, являются только промежуточной ступенью к более универсальным

ту точку в ряде отечественных изданий называют “критической точкой”, “порогом рентабельно- ги”, “точкой перелома”. — Прим, научн. ред.

их вариантам. И если вы усвоили их сущность, то легко будете оперировать и более сложными моделями, которые применяются для вычисления указанных показателей для компаний, выпускающих широкий ассортимент продукции.