СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие 5

Введение 20

Глава I. Историческая справка о проблеме психологии

пропаганды 23

О необходимости применения психологии в пропаганде 23

Краткий исторический очерк психологии пропаганды 26

Предмет психологии пропаганды 32

Глава II.

Система пропаганды 41

Пропаганда . 42

Типы пропаганды 45

Пропагандистское сообщение 46

Пропагандистская коммуникация 47

Приемы пропаганды 48

Средства пропаганды 49

Виды пропаганды . . 52

Методы пропагандистской деятельности 54

Глава III. Использование достижений психологии в пропаганде 55

Использование психологии в империалистической системе пропаганды . . 56

Психологические основы империалистической пропаганды ... 61

Взгляды буржуазных теоретиков на психологическую роль правды и лжи в пропаганде ... 69 Психологические последствия связи империалистической пропаганды с торговой рекламой . 72 Психологическая функция пропаганды как орудия империалистической психологической войны 77 Использование достижений психологии в социалистической системе пропаганды . . 79 Психологическая функция критерия истины в со-циалистической пропаганде .... 82 Роль психологии в осуществлении воспитательной функции социалистической пропаганды 85 Единство рационального и эмоционального воздействий в социалистической пропаганде 91

Глава IV. Психологическая модель пропагандистской коммуникации 96

Пропаганда как специфический информационный и 98 познавательный процесс

Психологическая модель пропагандистской коммуникации . . ... 103 Источник пропаганды 105 Кодирование информации . . 106 Способ и ситуация передачи пропагандистского

сообщения . . 108

Проблемы внимания в пропагандистской коммуникации . 109 Раскодирование информации . . . 111 Личностные детерминанты восприятия пропагандистского сообщения ... 112 Влияние стереотипов на восприятие содержания пропагандистского сообщепня 118 Мышление ... 123 Эмоциональные состояния 124 Память .

Глава V. Психологический анализ устной пропаганды . 131

Общая характеристика устного пропагандистского выступления . . 132 Попятие устной пропаганды . 132 Устная пропаганда как один из основных видов пропагандистской коммуникации 132 Методы устной пропаганды . 134 Психологические факторы, влияющие на структуру и характер сообщения в устной пропаганде 134 Свойства языка, обусловливающие успешность устного выступления . 136 Ясность вывода как условие успеха устного пропагандистского выступления . 145 Построение аргументации в устном пропагандистском выступлении . 148 Форма произнесения как одно из психологических условий успешности устного пропагандист-ского выступления . . .155 Влияние личных черт говорящего на успешность устного пропагандистского выступления . 160 Волнение как фактор, влияющий на качество устного пропагандистского выступления 168 Внешние факторы, влияющие на восприятие в ходе устного пропагандистского выступления 171 Голос 171 Шум . 171 Освещенио . 172 j Другие факторы 173

Психологические проблемы внимания в ходе устного пропагандистского выступления . . 174

Активизация внимания слушателей в ходе устного пропагандистского выступления . . . 175 Влияние психофизиологического состояния слу-шателя на функционирование внимания в ходе устного пропагандистского выступления 178

Глава VI. Психологический анализ наглядной агитации . 181

196 200 206

208 209

Понятия, средства и психологические особенности наглядной агитации . . 182 Понятие наглядной агитации . . 183 Средства и формы наглядной агитации . 186 Психологические особенности наглядной агитации 188 Кодирование информации в визуальном пропагандистском сообщении . . 191 Графически представленное слово . 192 Знаки и их функция в наглядной агитации . . 194 Психологическая функция символа в наглядной агитации . . . . . . Психологические аспекты применения цвета в наглядной агитации .

Выбор места экспозиции ^JJJ

Время экспозиции

Способ экспозиции . . . ^12

215

Общие психологические принципы эффективности визуально воспринимаемого пропагандистского сообщения

Глава VII. Психологическая структура установок и динамика их изменений под влиянием пропаганды 222

Операциональное определение идейных, общественных

и политических установок . 222

Психологическая структура установок . 227

Познавательный компонент установки 227

Эмоциональный компонент установки 228

Мотывационный компонент установки 228

Характеристики установок . . . 229

Предметное содержание установок 229

Сфера установок . . . 229

Направленность и устойчивость установок 230

Сложность установок 232

Компактность установок 233

Установки и поведение . . 233

Актуальное поведение 234

Вербальное поведение . . 234

Несогласованность установок и поведения 234

Изменение установок под воздействием пропаганды 236

Условия изменения установок . . . 238

Психологические механизмы изменения установок 240 Некоторые практические выводы, следующие из анализ-а психологических механизмов изменения

установок 249

Глава VIII. Психологические принципы пропагандистской

деятельности 253

Принцип убеясдающего воздействия .... . 255 Осуществление принципа суггестивного воздействия в империалистической пропаганде 257 Применение принципа внушения в социалистической пропаганде . 260 Принцип быстроты пропагандистской деятельности 262 Принцип использования актуальных событий 264 Принцип соответствующего разъяснения фактов 266 Принцип удовлетворения информационных потребностей людей . 267

Принцип индивидуализации пропагандистской деятельности 271

Леслав Войтасик ПСИХОЛОГИЯ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПРОПАГАНДЫ

ИБ Н 7876

Редактор О.

Сдано в набор 22.05.80. Подписано в печать 02.03.81. Формат 84X108VS2. Бумага тин. Яв 1. Гарнитура об. новая. Печать высокая. Условн. печ. л. 14,7. Уч.-изд. л. 16,04. Тираж 25 000 экз. Заказ М 683. Цена 1 р. 30 к. Изд. Яа 20571

Издательство .,Прогресс'* Государственного комитета СССР по делам издательств, полиграфии и книжной торговли. Москва. 119021, Зубовский бульвар, 17

Ленинградская типография Jsft 2 головное предприятие ордена Трудового Красного Знамени Ленинградского Объединения Техническая книга'* им. Евгении Соколовой Союзполиграф- прома при Государственном комитете СССР по делам издательств» полиграфии и книжной торговли. 198052, г. Ленинград. Л-5а. Измайловский проспект, 29,

1 О дальнейшем улучшении идеологической, политико-воспитательной работы. Постановление ЦК КПСС от 26 апреля 1979 года. Мм 1979, с. 2.

1 См.: КПСС о средствах массовой информации и пропаганды. М., Политиздат, 1979. «

1 См.: Леонтьев А. А,, Мельникова О. Т. Массовая коммуникация и педагогическое общение. В: Место и функции массовой коммуникации (радио, телевидение, кино, пресса) в процессе педагогического воздействия. Материалы конференции. Изд. Педагогического общества РСФСР, М., 1975.

1 Узнадзе Д. Н. Экспериментальные основы психологии установки. Тбилиси, 1961, с. 29.

1 Лен и и В. И. Поли. собр. соч., т. 35, с. 21.

1 См.: Журавлев Г. Т. Социальная информация и управление идеологическим процессом. М., «Мысль», 1973, с. 45.

1 Гибш Г. и Форверг М. Введение в марксистскую социальную психологию. «Прогресс», 1972, с. 246.

1 Поздняков П. В. Вопросы определения критериев эффективности партийной пропаганды. В: Научные основы коммуни-стической пропаганды. М., 1975, с. 215.

1 См.: Бырдаров Г. Взаимодействие между средствами массовой информации и устными формами пропаганды. В: Научные основы коммунистической пропаганды.

1 Пропаганде — высокий научный уровень. «Правда», 31 мая 1979 г,

1 См.: Wojtasik L. Adnotowana bibliografia teorii i praktyki propagandy. Prace w j?zyku polskim. Zeszyty Naukowe Instytutu Badan Spolecznych WAP. 1973, № 7,

1 I Krajowa Konferencja PZPR>, Podstawowe dokument.y i mate- rialy. Warszawa, 1973, s. 228.

1 Ш о р о х о в а Е. В., Мансуров Н. С., Платонов К. К. Проблемы общественной психологии.— «Вопросы психологии», 1963, с. 80.

1 См.: Но viand С., Ian is I., Kelly И. Communication and Persuasion. Psychological Studies of Opinion Change. Yale University Press, 1963.

1 См.: Рубцов В. Военная психология и политработа.— «Война и революция», 1929, № 8, с. 78—103; его же: Марксистская психология и пути ее использования в боевой подготовке и политработе Красной Армии.— «Война и революция», 1930, № 2, с. 48—67.

1 Методологические проблемы исследования массовой коммуникации. Материалы встречи социологов. Кяярику-Ш, Тарту, 1967.

1 См.: Lewicki A. Psychologia propagandy.—«Wiedza i Zy- cie», 1948, № 10.

1 См.: Рубинштейн С. JI. Основы общей психологии. М., 1940, с. 19—20.

1 М а 1 е t z к с G.r op. cit4 s. 63. 2*

1 См.: Szulczewski М. Propaganda polityczna. Zarys problo- matyki teoretycznej. Wyd. II., poprawione i rozszerzone. Warszawa, 1972.

1 См.: К о л б а н о в с к и й В. Н. Ленинская методология и социально-психологические проблемы пропаганды. В кн.: Проблемы социальной психологии и пропаганда. М., 1971, с. 23.

1 К г е с h D., С г u t с h f i е 1 d R. Theory and Problems of So* cial Psychology. New York, 1948, p. 316.

1 См.: Doob L. W. Public Opinion and Propaganda, New York, 1956, p. 250—253.

1 См.: Lucas D. В., В г i 11 S. H. Advertising Psychology and Research. New York, 1950, p. 89.

1 См.: S z u 1 с z е w s k i М., op. tit.

1 См.: Проблемы социальной психологии и пропаганда. М., 1971. В этой книге устная пропаганда рассматривается в статье Е. А. ТТожипа «Публичная речь как вид коммуникации»; наглядная агитация — в статье Л.

1 В пропагандистской деятельности используется ряд методов, которые по традиции применяются в педагогике (беседа, дискуссия, лекция, использование книг и периодических изданий). (См.: Pedagogika (red. В. Suchodolski). Warszawa, 1964, s. 203—223.),

1 См.: Ленин В. И. Поли. собр. соч., т. 18, с. 84—92.

1 Б е с с о п о в Б. II. Идеология духовного подавления. Мм 1971, с. 109.

1 Анализ пропагандистского воздействия буржуазной идеологии на социалистические страны проведен в работе Г. А. Арбатова «Идеологическая борьба в современных международных от-ношениях. Доктрина, методы и организация внешнеполитической пропаганды империализма». (М., Политиздат, 1970.)

1 Tomaszewski Т. Problemy i kierunki wspolczesnej psy- chologii, Warszawa, 1969, s. 35—36.

1 Справедливости ради отметим, что заслугой Г. Д. Лэссуэ- ла «было указание на необходимость целостного исследования личности человека, участвующего в различных сферах политической деятельности. Лэссуэл ввел в исследования политического поведения методы культурпой антропологии, обнаружившие связь между чертами личности человека и типом культуры, в которой он живет» (См.: Pospiszyl К. Ideologia a osobowosc— «Studia Socjo- logiczne», 1971, № 2, s. 112—113.)

1 Ellul J. Propaganda — The Formation of Men's Attitudes. New York, 1965, p. 13.

1 Ibid., р. 37.

1 М а к о w s к i W. Rcklama polityczna a tzw. «wola spoleczna». Warszawa 1934 s 23

1 См.: Mayer Н. Medison Avenue. New York, p. 246—247.

1 Л1 b i g W., op. cit., p. 300.

1 Broniarek Z. Szczeble do Bialego Domu. Warszawa, 19G6f

8. 44-45.

1 На ранних этапах развития теории пропаганды и теории рекламы существовали даже тенденции к отождествлению терминов «торговая» и «политическая реклама»* (См.: М akowski W., op. cit.)

1 Broniarek Z., op. cit., s. 102, 104; Fuksiewicz J. Ana- tomia telewizji w USA. Warszawa, 1973, s. 89.

1 Demokracja wciaz zagro?ona. — «Forum», 1972, № 43, s. 3.

1 Лайнбарджер П. Цит. соч. с. 268, 294.

1 См.: Wolin М. Agresja amerykanska w Wietnamie. Warszawa, 1967, s. 243—244.

1 Tomaszewski Т. Wsl§p do psychologii, s. 96.

1 Ленин В. И. Поли. собр. соч., т. 40, с. 252.

1 Ленин В. И. Полн. собр. соч., т. 40, с. 69.

1 Ленин В. И. Полн. собр. соч. т. 21, с. 21.

1 См., например: Fleming Е. Telewizja w wychowaniu i nau- czaniu. Warszawa, 1962; Kubin J. Radio i wychowanie. Warszawa, 1964; Koblewska J. Szkola i srodki masowego oddzalywania, Warszawa, 1967.

1 В а 1 е у S. Psychologia wychowawcza w zarysie. Warszawa, 1958, s. 3.

1 Я к о б с о н П. М. Эмоциональный фактор в пропагандистском воздействии.— В: Проблемы социальной психологии и пропаганда* М., 1971, с. 62,

1 См.: Рейковский Я. Экспериментальная психология эмоций. М., 1979.

1 Там же, с. 357.

1 Т го х т и н В. С. О природе образа (Психическое отражение в свете идей кибернетики). М., 1963 с. 15.

1 См.: Lewin J. Znaki, jgzyk, matematyka. — In: J§zyk> mate- matyka, cybernetyka. Warszawa, 1967, s. 18.

1 См.: Греиевский Г. Кибернетика без математики. М., 1964, с. 31.

1 См.: Neuman J. von. Maszyna matematyczna i mozg ludzki. Warszawa, 1963.

1 См.: Lukaszewski W. Niektore zagadnienia psychologii propagandy. Wroclaw, 1971, s. 30.

1 Tomaszewski Т. Z pogranicza psychologii i pedagogiki. Warszawa, 1970, s. 147.

1 См.: Психология (под ред. А. А. Смирнова и др.). М., 1956, с. 186-196.

1 См.: Рубинштейн С. JI. Основы общей психологии. М., 1940, с. 379-383.

1 См.: Fuksiewicz J., op. cit, s. 153.

1 Mazurek J. Podstawy skutecznosci oddzialywan propagandy na zmian§ postaw ideowo-politycznych zolnierzy sluzby zasadni- czej (неопубликованная докторская диссертация). Warszawa, Wojskowa Akademia Polityczna, 1971, s. 12—13.

1 Lippman W. Public Opinion. New York, 1922.

1 М з d г z у с k i, op. cit., s. 38.

1 Можно различать следующие типы реификации: абстрактный (понятийный) предмет, понимаемый как наблюдаемый предмет; вещь, находящаяся в определенном отношении к чему-то, трактуется как не имеющая этого отношения; вещь несуществующая —* как нечто существующее; субъективный предмет — как объектив-ный.

1 См.: S i с i n s k i A. Stereotypy krajow, narodow i mgzow sta- nu. — «Kultura i Spoleczenstwo, 1967, s. 193.

1 F u k s i е w i с z J., op. cit., s. 83—84.

1 Ibid., s. 174.

1 Наиболее широкое использование всех информационных каналов организма человека и требование полного взаимодействия первой и второй сигнальных систем лежат в основе одного из главных принципов обучения — принципа наглядности, который имеет столь широкое применение в пропагандистской деятельности.

4Szewczuk W. Psychologia zapamigtywania. Warszawa, 1965, s. 265,

1 М. Шульчевский считает, что главным преимуществом аги-тации является то, что «она непосредственно передает призыв от человека к человеку». (См.: Szulczewski М. Propaganda polity czna, s. 62.)

1 См.: Lambert W. Е. Rola j§zyka i akcentu w percepcji jed- nostki. — In:7«I sychologia Wychowawcza», 1968, № 1.

1 См.: Р i s а г е k W. Retoryka dziennikarska. Krakow, 1970, s. 225.

Ленин В. И. Поли. собр. соч., т. 40, с. 49.

1 См.: R о z w a d о w s k i J. M., op. cit., s. 22.

1 См.: Kwiatkowski S. J§zykowe srodki emocjonalne W propagandzie.— «Wojsko Ludowe»^ 1971, № 2,

1 Ленин В. И. Полн. собр. соч., т. 40, с. 252.

1 См.: Но viand С. I., Janis I. L., Kelley Н. Н. Communication and Persuasion. Psychological Studies of Opinion Change. Yale, 1953, p. 57. Коновер исследовал изменение взглядов на запрещение производства и торговли спиртными напитками, тогда как Гартман изучал успешность предвыборной пропаганды.

1 JI е н и н В. И. Поли. собр. соч., т. 35, с. 343.

1 См.: Н о v 1 a n d С. I., J a n i s I* L., К е 11 е у И. II., op. cit., р. 99-134.

1 См.: Hovland С., Lumsdaine A., Sheffield F. Experiments on Mass Communication. Princeton, 1949.

1 Spenberg II. A Study of the Relative Effectivnes of Climax and Anti-Climax Order in an Argumentative Speech.— «Speech Mo- nograhy», 1946, № 13, p. 35—44. (Цит. no: Ho viand С. I. and others, op. cit., p. 113.)

1 См.: Н о v 1 a n d С. I., J a n i s I. L., К e 11 e у H. Ы., op. cit., p. 120.

1 См.: Karvasova P. Slowo mowione a slowo czytane. — «Zeszyty Prasoznawcze», 1967, № 1, s. 43—49,

1 В a ley S. Wprowadzenie do psychologii spolecznej. Warszawa, 1959, s. 81.

1 См.: Lambert W. Е. Rola j§zyka i akcentu w percepcji jednoski. — «Psychologia Wychow&wcca», 19G8, № 1. Испытуемые оценивали восемнадцать личностных черт оратора, разделенных на три группы: компетентность (ум, самолюбие, уверенность в себе, способности к руководству, смелость); целостность характера (добросовестность, искренность, совестливость, доброта); социальная привлекательность (общительность, способность пробуждать симпатии, добродушие, чувство юмора, сердечность). Эти качеств^ оценивались но шестибалльной шкале.

1 См.: Lukaszewski W. Niektore zagadnienia psychologii propagandy, Wroclaw, 1971, s. 23—38.

* S z а с П о Т„ opt cit.4 s, 154,

1 Некоторые психологи считают, что волнение не является разновидностью страха, но «вполне своеобразным переживанием, возникающим при строго определенных и характерных обстоятельствах». (Gerstmann S. Uczucie w naszym zyciu. Warszawa, 1963, s. 221.) Автор, однако, не поясняет, в чем состоит своеобразие волнения. По-видимому, все же на основапии внешних проявлений и субъективных признаний волнение можно определить как вид страха.

1 Эти вопросы включены лишь для создания полноты картины функционирования вербальной пропагандистской коммуникации. В принципе они не связаны непосредственно с основным ходом цаших рассуждений.

1 См., например: Szuman S. О uwadze. Warszawa, 19С1; Ш а р д а к о в В. II, Мышление школьника. М., 1963,

1 См.: Pis are k W., op. cit., s. 183—184.

1 Используя терминологию, заимствованную из теории информации, этот процесс можно представить следующим образом: если по некоторому информационному каналу длительное время и непрерывно идет передача за передачей, то канал «остывает» и перестает правильно функционировать. Поэтому время от времени нужно этот канал «подогревать». Такое «подогревапие» в случае устно-го выступления происходит с помощью речевых оборотов или поведения, возбуждающего внимание.

1 См.: Klonowicz S. Wstgp do fizjologii pracy. Warszawa, 1969, s. 209.

1 См.: Светоний Транквилл Гай. Жизнь двенадцати Цезарей, М., 1966, с. 10.

1 См.: Т orb us Н. and W. Reldama. Warszawa, 1970, s. 79.

1 См.: Grand Y. Le. Oczy i widzenie. Warszawa, 1964, s, 28,

1 Известный итальянский писатель Дино Буззати так подходит к затронутой нами проблеме: «Однако нельзя отрицать, что фотография имеет гораздо больше шансов быть правдивой, чем слово. Шестиэтажный дом, как бы его ни сфотографировать, всегда будет шестиэтажным домом, а не верблюдом, тогда как, если тот же дом описать словами, он может довольно легко стать этим животным». (Из предисловия к фотоальбому: М а г i а р i W е с с h i. Polonia 2° MiJlenio. Milano, 1970.)

1 См. по этому вопросу: Wojtasik L. Propaganda wizualna a estetyczne wychowanie odbiorcow.-^Sugestie», 1974, N° Зг s. 20—21,

1 См.: Е с с о U, Pejzaz semiotyczny. Warszawa, 1972, s. 156.

1 См.: Zeugner G. Barwa i czlowiek. Warszawa, 1955, s. 140.

1 См.: Zmyslowska Z. Wsrod barw i swiatel. Warszawa, 1957 s. 251-256.

* См.: Gadomska II. Barwy w pomieszczeniach pracy, Wars^ zawa, 1972, s. 10.

1 См.: Walentyn J. Badauia nad rola propagandy wizualnej w wojsku, s. 122—124,

1 Ibid. s. 126—127.

1 См.: Wojtasik L. Angazowanie uwagi odbiorcy w wizual- nym przekazie propagandowym.— «Sugestie», 1972, № 2, s. 10—13.

1 См.: Krech D., Crutchfield R. S., Ballachey E. Z. Individual in Society. New York, 1962, p. 137—179.

1 См.: Mgdrzycki Т. Psychologiczne prawid!owo§ci ksztalto- wania si§ postaw, s. 24.

1 См.: N о w a k S. Pojecie postawy w teoriach i stosowanych badaniach spolecznych. Warszawa, 1971, s. 3.

8 Зак. 683

1 См.: Nowak S. op. cit., s. 6.

1 Ibid., s. 67.

1 Это не означает, однако, что всякий тин поведения вызы-вается исключительно установками. Поведение человека может быть обусловлено также определенными ситуациями; можно сказать, что поведение является функцией установок и ситуаций.

1 См.: Brown J. А. С. Spoleczna psychologia przemyslu. Warszawa, 1962, s. 195.

1 См.: FuKsiewicz J. ADatomia telewizji w USA. Warszawa, 1973, s. 145.

1 См.: Н а 11 о г а n J. D. Attitude Formation and Change. Leicester, 1967, p. 61—78.

1 См. об этом: МассоЬу N. and Е. Е. Homeostatic Theory in Attitude Change.—«Public Opinion Quarterly», 1961, vol. XXV, № 4, p. 538—545. См. также: На 11 or an J. D., op. cit., p. 91—111; M. Ossowska. Uwagi о pojeciu clysonansu poznawczego u Festin- gera. «Studia Socjologiczne», 1962, № 1, s. 231—235.

1 См.: Osgood С. Е., Tannenbaum Р. Т. The Principle of Congruity in the Prediction of Attitude Change.— «Psychological Review», 1955.

1Grzelak J. Spoleczne konsekwencje rozbieznosci przeko- nan.— In: Psychologia. Warszawa, 1960, s. 131—133.

1 Теория когнитивного диссонанса может формулироваться не только в терминах изменения установок, но и как теория, объясняющая факторы принятия решений или функционирования со-циальных групп. (См.: Malewski A., op. cit., s. 70—80.)

1Maccoby N. and Е. Е. Homeostatic Theory in Attitude Change. — «Public Opinion Quarterly», p. 540.

1 Szewczuk W. Psychologiczne podstawy zasad wychowania, Warszawa, 1972, s. 11.

1 М у s 1 а к о w s к i Z. Zasady nauczania i ich charakter.— «No- wa Szkoia», 1953, № 6, s. 278.

1 L е w i с k i A. Psychologia i propaganda,—* .«Wied.za i 2ycie»e 4948, № 10, s. 884.

1 К и г с h I. Wprowadzenie do problematyki badan nad opinio, publiczn^ i zagadrioniami pokrewnymi.— In: Materialy do naucza- nia psychologii (red. L. Woloszynowa). Warszawa, 1964, seria II, t. 1, s. 334,

1 См.: Janiszewski В. Со jest a czego nie ma w amerykan- skiej informacji telewizyjnej. — «Kultura», 1971, № 1.

1 Boniecka Е. Swiat podany do cup of tea.— «Kultura», 1971, № 16.

1 L о w i о k i A., Psychologia i propaganda.-^ «Wiedza i Zycie», 1948, № io, s. 886,

1 Л е н и н В. И. Поли. собр. соч., т. 30, с. 350.

'GarczynsKi S. Folrzeby psychiczne. Warszawa, 1969, s. 131-132.

i zolnierzy sluzby zasadniczej do niektorych zrodei informacji polity cznej.— «Zeszyty Naukowe». Instytutu Badan Spolecznych, WAP, 1972, № 3.)

JI e н и н В. И. Поли. собр. соч., т. 4, с. 270—271.

1 Июльский Пленум ЦК КПСС и задачи психологии,— «Вопросы психологии», 1963, с. 6*