Власть вознаграждения

Эту власть человек получает на основании контроля над ресурсами, которые ценны для других. Самые очевидные примеры такой власти в организации — выплаты, продвижение по службе и предпочтительные назначения.

Однако менеджер или лидер всегда должны остерегаться переоценить привлекательность для других людей того, что оп рассматривает как ценность. Например, лидер может очень высоко оценивать финансовое вознаграждение и продвижение по службе, а подчиненные относятся к этому иначе. Если награда не ценится потенциальным получателем, то эта форма власти неэффективна. Когда подчиненный не желает продвижения по службе и имеет другие источники дохода, тогда власть вознаграждения менеджера уменьшается и, возможно, следует найти другие формы поощрения. Многие менеджеры попадают в такое положение, особенно с пожилыми служащими, которые скоро уйдут на пенсию.

Лидер или менеджер также должен осуществлять контроль над вознаграждениями, чтобы иметь возможность использовать эту форму власти. В случаях, когда профсоюз контролирует выплаты, а на-значения и продвижение по службе основаны больше на выслуге лет, власть вознаграждения будет неэффективна.

Власть вознаграждения может дать менеджерам явное преимущество в получении желаемых результатов от подчиненных при соответствующих условиях. Однако Ханди (Handy, 1993) утверждает, что власть вознаграждения часто оказывается непопулярной. Люди не любят, когда им напоминают, что их можно купить. В некоторых случаях вознаграждения неохотно принимаются служащими, даже при условии, что они нуждаются в них.