Стратегія підприємства на зовнішніх ринках

3.3.1. Основні маркетингові стратегії підприємства.

Стратегія проникнення на ринок

Яку стратегію проникнення на ринок використовує чи планує використовувати Ваше підприємство на цільових експортних ринках.

Стратегія охоплення ринку

Укажіть, яку стратегію охоплення ринку використовує чи планує використовувати Ваше підприємство на цільових експортних ринках. Обгрунтуйте.

Стратегія росту

Укажіть, яку стратегію росту використовує чи планує використовувати Ваше підприємство на цільових експортних ринках. Обгрунтуйте.

3.3.2. Стратегія збуту товарів.

а) Методи продаж, що використовує чи планує використовувати підприємство:

• які методи продажу продукту використовує Ваше підприємство на кожному експортному ринку, обґрунтуйте;

• переваги та недоліки, ступінь ефективності кожного з методів;

• обсяги продажу продукції для кожного методу, що використовується підприємством та відсоток загального обсягу продаж продукції на ринку.

б) Канали збуту, що використовує або планує використовувати підприємство на зовнішніх ринках:

• указати які канали збуту продукції використовує Ваше підприємство на зовнішніх ринках, опишіть їх, подайте у схематичному вигляді;

• переваги та недоліки каналів збуту, ступінь ефективності;

• динаміка обсягів збуту продукції по кожному з каналів за останні роки (вартість та відсоток загального обсягу)

• прогнозна оцінка обсягів збуту продукції по кожному з каналів на період здійснення проекту (вартість та відсоток загального обсягу).

в) Заходи для мотивації учасників каналів збуту.

Опишіть, які заходи з мотивації учасників каналів збуту використовує підприємство на зовнішніх ринках, обгрунтуйте, укажіть ступінь їх ефективності.

г) Забезпечення руху товарів:

описати систему забезпечення руху товарів на зовнішніх ринках (обробка замовлень, організація зберігання, складування та транспортування товарів, підтримка товарно-матеріальних запасів тощо) та її ефективність.

3.3.3.

а) Методи просування, що використовує чи планує використовувати підприємство на зовнішніх ринках:

• цілі стратегії просування товарів Вашого підприємства на зовнішніх ринках;

• детальний комплекс заходів по просуванню товарів, який застосовує Ваше підприємство щодо кожного з товарів на цільових експортних ринках;

• обгрунтування застосування певних методів та засобів просування, детально опишіть їх.

б) Бюджет просування товарів.

• Надайте розрахунок бюджету на просування товарів підприємства на зовнішніх ринках, вказавши:

• перелік заходів, що запланований по просуванню товарів, їх стан;

• виконавців;

• вартість проведення етапів та заходів;

• заплановану кількість заходів;

• загальні витрати на проведення заходів.

в) Графік проведення заходів по просуванню товарів та оцінка їх ефективності:

• план-графік проведення заходів;

• прогнозна оцінка ефективності запланованих заходів по просуванню товарів на зовнішніх ринках.

3.3.4. Цінова політика:

• яка цінова стратегія і політика підприємства на зовнішніх ринках, які цілі політики ціноутворення;

• які методи ціноутворення застосовує Ваше підприємство на кожному з цільових експортних ринків, чому;

• структура експортних цін продукції Вашого підприємства, вказавши: собівартість та норму прибутку, мінімальну та максимальну ціну у конкурентів, середню ринкову ціну, систему знижок, які можуть бути запропоновані, мінімальну можливу ціну продажі.

4.