Характеристика цільових експортних ринків та його сегментів

3.2.1. Характеристика цільових експортних ринків.

Опис цііьових експортних ринків (у натуральному та ціновому виразі):

• характеристика кожного цільового експортного ринку, на якому працює (планує працювати) підприємство;

• структура цільових експортних ринків (споживання та виробництво продукту в країні, експорт та імпорт продукції), потенціал ринку, прогноз тенденції їх розвитку на термін здійснення проекту розвитку експорту;

• ринкова частка підприємства на цільових експортних ринках;

• стан кожного цільового експортного ринку;

• основні суб’єкти цільових ринків.

Очікувані зміни на цільових експортних ринках

Укажіть, які зміни очікуються найближчим часом на цільових експортних ринках, можливі причини цих змін. Яким чином це вплине на діяльність підприємства.

Основні фактори маркетингового середовища

Маркетингове середовище - це сукупність активних суб’єктів і сил, які діють за межами підприємства, та його діяльність і можливість встановлювати з клієнтами відносини щодо співпраці. Основні види факторів маркетингового середовища: демографічні, економічні, природні, науково-технічні, політико-правові, культурні.

3.2.2. Характеристика цічьовш споживчих сегментів на експортних ринках.

Опис цільових сегментів кінцевих споживачів:

• опишіть сегменти кінцевих споживачів продукції підприємства на зовнішніх ринках;

• укажіть річні обсяги продаж продукції підприємства на споживчому експортному ринку за останні роки та відсоток загального обсягу продаж продукції підприємства на експортному ринку.

Опис цільових сегментів промислових споживачів:

• опишіть сегменти промислових споживачів Вашого продукту (виробники, торгові посередники, державні установи та інші), з якими працює підприємство на зовнішніх ринках;

• укажіть основних споживачів продукту Вашого підприємства на промисловому експортному ринку, їх обсяги купівлі у підприємства за останні роки (вартісні та у відсотках до загального обсягу);

• укажіть річні обсяги продаж продукції підприємства на промисловому експортному ринку за останні роки та відсоток загального обсягу продаж продукції підприємства на експортному ринку.

3.2.3. Аналіз конкуренції на експортних ринках.

Характеристика основних конкурентів на зовнішніх ринках:

• надайте характеристику основних конкурентів підприємства на цільових експортних ринках (інформацію про конкурентів можна одержати в спеціалізованих галузевих періодичних виданнях та рекламних виданнях конкурентів);

• надайте детальну інформацію про особливості продуктів і стратегій підприємств-конкурентів, їх переваги та недоліки;

• укажіть обсяги продаж основних конкурентів за останні роки та їх ринкову частку.

SWOT — аналіз

SWOT - аналіз як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках (мається на увазі вивчення слабких та сильних сторін підприємства, оцінка факторів ймовірних загроз та нових можливостей).

а) Сильні (S) та слабкі (W) сторони підприємства:

• опишіть сильні та слабкі сторони Вашого підприємства на цільових експортних ринках порівняно з основними конкурентами;

• обгрунтуйте переваги Вашого підприємства і продукції на зовнішніх ринках, укажіть причини недоліків;

• яким чином підприємство планує позбавлятися існуючих недоліків і що роблять в цьому напрямі основні конкуренти підприємства на зовнішніх ринках.

16 Термін необхідний для розробки нових товарів

17 Унікальність конкурентної позиції

18 Можливість уникнення цінових змін

19 Ефективність політики просування

20 Ефективність системи збуту

21 Швидкість доставки товару

22 Рекламний бюджет

23 Ефективність засобів по стимулюванню збуту

24 Патентний захист

25 Дослідницька діяльність

26 Інформаційна система

27 Кваліфікація персоналу

28 Кваліфікація персоналу

29 Кваліфікація керівних кадрів

30 Ефективність організаційної структури

сторони підприємства

1 Частка ринку

2 Обсяг збуту, прибутковість

3 Рівень цін

4 Асортимент продукції що виробляється

5 Імідж марки

6 Якість товару

7 Рівень сервісу

8 Можливості зниження цін

9 Реакція на зміни ринку та дії конкурентів

10 Розуміння мотивів споживачів

11 Лояльність споживачів до підприємства

12 Відповідність технологи ринковим умовам

13 Наявність інвестицій для розширення ринку

14 Підтримка з боку постачальника

15 Можливість доступ} до цільового ринку

б) Існуючі иожиївості (О)

Наведіть існуючі нові можливості для Вашого підприємства на зовнішніх ринках, наслідки використання цих можливостей, які з них Ваше підприємство планує використати

в) Існуючі загрози (Т)

Наведіть існуючі загрози для Вашого підприємства на зовнішніх ринках, наслідки впливу негативних факторів, яким з них Ваше підприємство може запобігти

Нижче вказані основні негативні фактори, які можуть загрожувати підприємству

довита.

8.

9. Ресурсозбереження та ціни поставок.

10. Економічний спад.

11. Зміни в законодавстві.

12. Політичні зміни.

13. Зміни валютних курсів.

14. Забруднення навколишнього сере-

партнерів.

4. Зниження цін проникнення.

5. Зміна споживчих мотивацій.

6. Зростання впливу покупців.

7. Зростання кількості сегментів.

1. Реакція з боку існуючих конкурентів.

2. Можливість появи нових конкурентів.

3. Можливість конкуренції з боку колишніх

3.2.4. Наявність перешкод для проникнення до секторів зовнішнього ринку:

• наявність обмежень на експорт з України та імпорт з держав, в які експортується продукція підприємства;

• законодавчі обмеження;

• наявність ринкових обмежень та перешкод у країнах експорту;

• існуючі переваги, діючі привілеї;

• можливі заходи підприємства щодо пом’якшення обмежень.

3.3.