ПРИМЕР АНАЛИЗА РАСХОДОВ

На рис. 15.1 показан бюджет компании Lawnmowers Ltd. Мы воспользуемся ее показателями для иллюстрации некоторых основополагающих аспектов бизнеса, связанных с динамикой расходов.

Основные данные компании:

• компания выпускает только один вид продукции, который продается по цене 200 долл, за штуку;

• компания планирует выпустить и продать в будущем году 1000 единиц продукции, получив от каждой из них 20 долл, прибыли;

• общие расходы, связанные с выпуском единицы продукции, состоят из отдельных составляющих, которые представлены на рис. 15.1.

Начнем со следующего примера. Крупный партнер — компания, занимающаяся розничной торговлей, готова приобрести 200 дополнительных единиц продукции компании Lcrwnmowers Ltd по цене 160 долл. Менеджер по сбыту компании оказался перед дилеммой: сможет ли компания продать заказчику указанное количество продукции по цене, которая ниже расчетных совокупных расходов на единицу, и при этом получить прибыль? (Конечно, маркетинговые подходы по реализации продукции по пониженным ценам очень важны, но в рамках рассматриваемой нами задачи мы будем их игнорировать, оставив только финансовую сторон}' проблемы.)

Из предыдущего опыта известно, что совокупные расходы, показанные в бюджете, скорее всего изменятся, если изменится число единиц продукции, на основании которого делались прогнозные расчеты. Поэтому менеджер может провести такие расчеты заново, добавив к первоначальной цифре еще 200 единиц продукции. В результате этого, может быть, удастся найти выход из создавшегося тупика.

Конечно, общее решение возникшей задачи можно найти, если воспользоваться повторным вычислением расходов на единицу продукции, однако таким образом не удастся отыскать ту минимальную цену, которую можно назначить на продукцию, чтобы получить прибыль на конкурентном рынке.

Ниже показан другой, более универсальный способ вычислений.

РИС. 15.1. Бюджет компании Lawnmowers Ltd

Классификация издержек

Из множества возможных классификаций расходов, которыми может воспользоваться компания, может быть, самой полезной для принятия менеджерами решений является та, которая построена на динамике издержек в зависимости от изменения объемов реализации, В хорошо известной классификации применяются следующие составляющие:

• постоянные издержки — это затраты, величина которых не зависит от количества выпускаемой продукции (их примером служит аренда производственных помещений: величина этого платежа не меняется при изменении выпуска продукции, например на 10%, причем ни при увеличении, ни при снижении);

• переменные издержки — затраты, величина которых прямо связана с объемом выпускаемой продукции (например, расходы на материалы, используемые для производства продукции, прямо пропорциональны объему ее выпуска).

При этом существует интересный парадокс: подлинные переменные издержки являются в конце концов фиксированной величиной при пересчете на единицу продукции, независимой от объема ее выпуска. C другой стороны, постоянные издержки на единицу продукции снижаются при увеличении объема выпуска этой продукции.

На практике, однако, очень мало, если вообще есть, видов расходов, которые действительно можно считать чисто постоянными или чисто переменными издержками, если говорить о полном диапазоне возможных объемов выпуска продукции. Однако, чтобы сделать приемы анализа, которые здесь рассмотрены, более понятными, прибегнем к ряду допущений. Для компании Lawnmowers Ltd постоянные и переменные издержки показаны на рис.

К переменным издержкам относятся

• расходы на материал;

• расходы на персонал.

(Фактически, однако, если расходы на основные материалы действительно почти всегда являются переменными, заработная плата основного персонала скорее является постоянными издержками.)

Считается, что к постоянным издержкам относятся:

• расходы на управление;

• расходы на сбыт.

РИС. 15.2. Постоянные и переменные издержки компании Lawnmowers Ltd

(Из этих допущений следует, что указанные здесь величины не будут меняться при любых изменениях объема выпуска продукции.)"

Соответственно в нашем примере переменные и постоянные издержки равны 120 и 60 долл. Вместе это составляет 180 долл. Обратите внимание, что менеджер должен решить, следует ли принять предложение партнера о продаже ему 200 дополнительных единиц продукции по цене 160 долл, за каждую или от него отказаться.

Точнее говоря, постоянные издержки остаются неизменными при изменении объемов выпуска и сбыта в пределах определенного коридора или ряда значений. Рост выпуска и сбыта за эти границы потребует существенных инвестиций в долгосрочные активы, что приведет к одноразовому изменению группы затрат, называемых постоянными. —Прим, научн. ред.