46.Personal Selling Личные продажи

. Реклама с помощью личного контакта, персонального письма или личного телефонного разговора. В отличие от традиционной рекламы личное сообщение может быть более точно нацелено на отдельного потенциального покупателя, и его легче адаптировать к индивидуальным психологическим особенностям покупателя. Личные контакты эффективны при продаже технологически сложных товаров и услуг, где требуется мнение специалиста, консультация, когда самостоятельное принятие решения покупателем затрудненно, например в силу незнания им многочисленных технических деталей