Шесть этапов деловых переговоров

Вступление.

Изложение информации.

Аргументация.

Нейтрализация возражений и замечаний.

Поиск удобного компромисса.

Подведение итогов, принятие решения.

Договариваясь о встрече, не забывайте уточнить время ее начала и особенно время ее окончания. Это убережет вас от цейтнота. Практика показывает, что если переговоры серьезные, то лучше работать командой: вас должно быть хотя бы двое. Один ведет беседу, излагает свои аргументы, второй отслеживает реакции собеседников, и если вы что-то пропустили, забыли сказать, то он добавляет и повторяет ключевые моменты, чтобы еще раз заострить на них внимание.