Подготовка к переговорам

Будет лучше, если вас порекомендуют будущему оппоненту по переговорам социально значимые для него люди. Хорошо, если кто-то из его ближайшего окружения отзовется о вас как о деловом и порядочном человеке.

Налаживайте неформальные отношения со своими партнерами (здесь работают способы из главы «Имидж лидера»).

Найдите возможность продемонстрировать ваш потенциал еще до начала переговоров: имидж, уровень связей, возможностей. В некоторых случаях придется и блефовать. Помните, что ваша уверенность в себе и статус человека, успешного в делах, могут оказать вам неоценимую услугу.