Семь ошибок, которые губят переговоры

Ошибка первая. Вы полагаете, что правильно поняли человека. Не стоит переоценивать свои способности и думать, что вам известно направление мысли вашего собеседника. Многие люди часто склонны додумывать за других и из-за этого делать неправильные выводы.

Ошибка вторая. Вы нечетко формулируете свои мысли. И это часто существенно мешает делу. Аргументы следует излагать в ясной форме. Только в таком случае вас будут понимать правильно.

Ошибка третья. Вы не используете вариативность мышления, предлагаете только один вариант решения проблемы и жестко стоите на его принятии.

Ошибка четвертая. Вы имеете плохую репутацию, которая создает негативное впечатление еще до личной встречи и до самого процесса переговоров. Вас не воспри-нимают как серьезного и порядочного оппонента.

Ошибка пятая. Вы не заинтересовали и эмоционально не подготовили к серьезному диалогу своего потенциального партнера.

Ошибка шестая. Вы не продумали серию аргументов, способных представить принятие того или иного решения в выгодном свете.

Ошибка седьмая. Вы не просчитали возможные возражения партнера и не подготовились к их нейтрализации.

Шедевр мирового искусства — знаменитая «Джоконда» — появилась на холсте не только благодаря таланту автора. Кроме вдохновения Леонардо да Винчи потребовались знание законов живописи, холст, краски, кисти и умение ими пользоваться. Эффективно вести деловые переговоры — тоже искусство. И как всякое искусство, кроме воодушевления оно требует знания законов жанра и некоторых психологических нюансов.