Структура и функции переговоров

Функции переговоров и их соотношение в конфликте и при сотрудничестве сторон. Переговорные стратегии (торг и совместный с партнером процесс принятия решения). Разработка обеих стратегий в теории и их использование на практике.

Подготовка к переговорам как первая стадия ведения переговоров. Подготовка документов и материалов. Проведение предварительных согласований (время и место встречи, повестка дня и т.п.).

Литература основная.

Корнелиус Х., Фэйер Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. М., Стрингер, 1992.

Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.

Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. М.: Филинъ, 1996.

Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

Литература дополнительная:

Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

Zartman I.W, Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

Zartman I.W. Negotiations: Theory and Reality // Journal of International Affairs. - 1975. - V. 9. - N 1. - P. 69-77.

Zartman I.W. Prenegotiation: Phases and Functions // International Journal. - 1989. - V. XLIV. - N 2 (Spring). - P. 237-253.

Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь, 1989. - N 8. - С. 129-139.

Луков В.Б. Современные дипломатические переговоры: проблемы развития // Дипломатический вестник. Год 1987 / Под ред. О.Г.Пересыпкина. - М.: Международные отношения, 1988. - С. 117-127.

Розов. Н.С. Конфликты в геополитике и ценностный подход к переговорам // Международная жизнь, 1993, № 9.