Динамика переговорного процесса
Этапы ведения переговоров и способы подачи позиции. Фазы переговорного процесса. Тактические приемы на переговорах. Тактические приемы, используемые в рамках торга. Тактические приемы, используемые в рамках совместного с партнером поиска решения проблемы.
Приемы, обладающие двойственным характером. Соотношение тактических приемов и функций.Литература основная:
Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.
Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга: Калужский институт социологии, 1993.
Нергеш Я. Поле битвы - стол переговоров: Пер. с венгр. - М.: Международные отношения, 1989.
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.
Юри У. Преодолевая "нет". Или переговоры с "трудными" людьми. - М.: Наука, 1993.
Литературы дополнительная:
Нитце П. Прогулка в лесу // Международная жизнь. - 1989. - N 11. - С. 119-134; N 12.- С. 129-138.