Бюджет продаж

Бюджет продаж включает в себя прогнозирование денежных поступлений от продажи товаров и услуг. В табл.6.5 представлен прогнозируемый график ожидаемых денежных поступлений от продаж.

Таблица 6.5

Прогнозируемый бюджет продаж, тыс.р.

При расчете табл.6.5 сделаны следующие допущения:

а) фирма предлагает покупателя торговый кредит;

б) опыт прошлых лет показывает, что 80% платежей за товар поступают в течение одного месяца от даты приобретения, а 20% инкассируются в течение 2-х месяцев;

в) дебиторская задолженность в конце 6-го месяца составит 18550-17850 = 700 тыс.р.

Прогнозирование бюджета продаж предполагает решение важнейших стратегических вопросов фирмы о товарах и рынках: какие товары продавать, где и по каким ценам. Эти вопросы затрагивают проблемы борьбы с конкурентами, которые внимательно следят за изменениями контролируемой доли рынка в отрасли. Компании неохотно ввязываются в ценовые войны, однако препятствуют расширению продаж конкурентов.

Бюджет продаж характеризует главный поток поступлений фирм. Для его прогнозирования проводят маркетинговые исследования, включающие прогнозы объемов продаж, цен на товары и услуги, с учетом ответных действий потенциальных конкурентов на различных сегментах рынка. В примере рассматривается продажа одного продукта на одном рынке.