1. Спрос и его изменения. Закон спроса. Предельная полезность.

Спрос – это платежеспособная потребность, то есть сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за какие-то нужные им изделия. Спрос определяет количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене, в течение определённого времени.

Предельная полезность. Формирование спроса происходит в зависимости от поведения обычного покупателя, который представляет на рынке интересы собственной семьи (домашнего хозяйства). Его поведение отражает личные предпочтения, потребности, а величина и структура потребностей складываются в зависимости от желания приобрести то или иное благо. Для реализации предпочтения нужны соответствующие возможности. Рационально действующий человек распределяет свои доходы так, чтобы суммарная полезность приобретённых им благ оказалось максимальной, так как у каждого человека потребности индивидуальны, то даже при равных доходах и постоянных ценах различные покупатели приобретут различные наборы благ.

В 18-19 вв. экономисты пытались определить меновые пропорции на основе полезности. Так экономист Госсен изучил взаимодействия цепочки: полезность–потребности - спрос. Он сформировал законы, которые в дальнейшем вошли в экономическую мысль, как первый и второй законы Госсена.

Суть первого закона Госсена: в ходе постоянного насыщения потребностей, полезность вещи падает с увеличением запасов благ, то есть чем больше запасы, тем ниже полезность и ценность каждой следующей единицы блага.

Суть второго закона Госсена: заключается в том, что рациональная комбинация благ достигается тогда, когда последние порции благ разного рода становятся одинаково полезными для человека и ему становится невыгодно как-то изменять структуру потребления, так как любое изменение только ухудшит общее благосостояние.

Во второй половине 19 в. новые экономические школы (английская, австралийская, американская) выработали ряд теорий поведения субъекта, в частности теорию маржинализма (Лингер, Визер, Маршалл, Кларк, Вальрас).

Предельная покупка - часть покупок товара, которую человека убедили сделать, так как он сам уже сомневался в целесообразности её осуществления.

Полезностью предельной покупки называется предельная полезность этой вещи для данного покупателя.

Таким образом, по мере роста объёма потребления общая полезность блага имеет тенденцию к росту, а предельная полезность - к убыванию. Следовательно, суть закона убывающей полезности состоит в том, что дополнительная польза, которую человек извлекает из прироста своего запаса какой-либо вещи, уменьшается с каждым новым приростом уже имеющегося запаса. Так как каждая последующая единица продукта обладает все меньшей и меньшей прибавочной полезностью, потребитель будет покупать эти дополнительные единицы при условии снижения цены. Тогда мерой полезности выступает цена, которую человек готов уплатить за исполнение своих намерений (стремлений, предпочтений). Чем выше цена, тем насущней потребность.

Закон спроса. Взаимосвязь между количеством товара (услуги) и ценами на него отражает закон спроса: при неизменности всех прочих факторов снижение цены ведёт к соответствующему возрастанию величины спроса (объема товара), и наоборот.

Факторы и эффекты спроса, объясняющие нисходящий наклон кривой спроса.

1 фактор: для потребителей цена является барьером, мешающим совершить покупку.

2 фактор: потребители покупают дополнительные единицы продукта при условии снижения цены на товар.

1 эффект: «эффект роста выгоды» основывается на том, что любая покупка имеет объективным пределом равенство расходов на приобретение товара и полезности от него. Снижение цены уменьшает расходы при прежней полезности, то есть, сохраняя прежние объёмы расходов, покупатель получает больше выгоды, чем раньше.

2 эффект: «эффект дохода» указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров.

3 эффект: «эффект замещения» выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешёвый товар вместо аналогичных дорогих товаров, так как потребители склонны заменять дорогие продукты более дешёвыми.

Графическое изображение закона спроса. Взаимосвязь между ценой продукта и его количеством можно изобразить в виде нисходящей кривой на графике: по оси Х откладывается количество товара, а по оси У – цена.

A (1;6)

B (2.5;4)

C (5;2)

D (8;1)

Рис. 1. Графическое изображение кривой спроса.

Кривая спроса - это кривая, которая показывает, по каким ценам в течение выбранного промежутка времени покупатели хотели бы приобрести различные количества товара. Кривая спроса обладает определенными чертами:

1. Кривая спроса имеет отрицательный наклон, что связано с законом спроса.

2. Кривая спроса показывает отношение «цена-количество» на определённый момент времени, а остальные факторы - неизменны.

3. Изменение всех прочих факторов, влияющих на цены и приобретаемое количество продуктов, вызывает сдвиг кривой спроса.

Сдвиг кривой спроса вправо - вверх (кривая D`D`) показывает, что теперь по каждой из возможных цен приобретается большое количество товара.

Итак, сдвиги кривой спроса вправо - вверх и влево - вниз не следует путать с перемещением по кривой спроса, при котором увеличивается или уменьшается количество товара, на которое предъявлен спрос, и цена. Говоря о спросе, имеется в виду вся кривая спроса, всю совокупность взаимоотношений Q и P, это изменение величины спроса, а изменение самого спроса означает сдвиг кривой спроса.

Факторы, увеличивающие или уменьшающие спрос.

1. Изменения в предпочтение у потребителей.

2. Изменение общего числа покупателей данного товара или услуги.

3. Изменение денежных доходов: рост вызывает увеличение спроса на товары, при чём более высокого качества.

4. Цены на товары - заменители и товары, дополняющие друг друга. При росте цен на товары - заменители спрос на данный товар увеличивается, а при увеличении на товары, дополняющие друг друга - спрос уменьшается.

5. Ожидание потребителей.

Понятие «эластичность спроса», «перекрёстная эластичность спроса». Для изменения взаимосвязи между спросом и ценами в экономику введено понятие «эластичность спроса по цене». Коэффициент эластичности (Кс) рассчитывается как отношение роста объема спроса к снижению цен или как отношение снижения спроса к повышению цен.

, (1),

где Ср – рост объема спроса, %;

Цс – снижение цен, %;

Сс – снижение объема спроса, %;

Цр – рост цен, %.

Если Кси новая цена товара B;

«c» в индексе означает перекрестную эластичность спроса.

Если значение Ес положительное, то товары взаимозаменяемы, а если значение Ес отрицательное, то товары – взаимодополняемые.

С помощью коэффициента перекрестной эластичности можно определить являются ли товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и, соответственно, как изменение на какой-то один вид продукции, производимый фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции этой же фирмы. Следовательно, возникает возможность оценить решение по изменению цен на выпускаемую продукцию.

Эластичность спроса по доходу измеряется как отношение изменения спроса на товар к изменению доходов потребителей. Измерив, эластичность по доходу, можно определить к какой категории относится товар: к категории нормальных товаров, если рост дохода приводит к росту спроса; или к категории низких, если происходит обратная реакция.