5.5. Непроизвольные реакции

Если практически в се реак ции ч еловека в о время общения мож­

но как-то контролиров ать, то непроизв ольные реа кции не поддают­

ся какому бы то ни было контролю, хотя и сущ ест вуют опреде ле н­

ные приемы, позв оляющие скрыть их.

К ак правил о, такие реакции наиболее замет ны у мужч ин, че м

у женщин.

нуть даже детектор л жи.

Эти реакции происходят на биологическом и психологическом

уровнях. Вот прочтение нек оторых из них:

если лицо человека покраснело или же покрылось розовыми

пятнами, значит этот человек испытывает чувство стыда или же

он разгневан;

если человек побледнел, значит он испытывает страх, он пони­

мает, что его «прижали», готов полностью признать свою ви­

новность;

если у собеседника расширяются зрачки глаз, значит он весь­

ма заинтересован, ему нравится то, как проходит общение, он

готов согласиться и принять твою сторону; другое прочтение

такой реакции — сильная боль;

если же зрачки сужены, следовательно, человек испытывает

неудовольствие, он настроен на несогласие;

если пульс на венах рук или артериях шеи начинает биться

активнее, о чем может свидетельствовать жест — подерги­

вание галстука или воротника рубашки, — значит человек

встревожен, испытывает страх, стыд или же говорит не­

правду;

89

если пульс, наоборот, упал, значит человек сосредоточился,

его внимание усилилось;

если человек дышит быстро или же его дыхание поверхност­

но, следовательно, он испытывает сильное внутреннее на­

пряжение;

непроизвольное сглатывание слюны, спазматические движе­

ния горла говорят о том, что такой человек испытывает тревогу,

ему стыдно или же он собирается сказать неправду, дать лож­

ную информацию;

пересохший рот, о чем свидетельствуют частые сглатывания,

облизывания губ, жажда, говорит о том, что человек напуган

или готовится обмануть;

если человек неожиданно обнажает зубы, растягивая рот в по­

добии улыбки, следовательно, он настроен агрессивно, он

в ярости, разозлен;

если на лбу у человека появилась испарина, значит он начинает

сердиться или же испытывает смущение, нервозность, напря­

жение;

дрожь в руках или коленях, мышцах лица говорит о том, что

человек внутренне сильно напряжен, очень волнуется, чего-

то боится;

когда человек часто или сильно моргает, значит он собирает­

ся сказать неправду, он сильно возбужден, не доверяет собе­

седнику;

урчание в животе, правда не всегда, конечно, говорит о том,

что человек сильно волнуется или же испытывает безотчет-

ный страх;

если человек начинает скрипеть зубами, значит он испытывает

сильную нервозность, которую с трудом подавляет.