Третий этап — аргументаци

Деловые переговоры имеют мало общего с импровизацией. Вы должны иметь наготове целый ряд железных аргументов, которые, как очередь из автомата, должны поразить цель. Важно уметь расставить свои дово- ды в определенной последовательности. Лучше начинать с сильного аргумента и заканчивать сильным аргументом. Тезисы послабее предпочтительнее включить в середину речи. Если во время разговора в вашем изложении появятся эмоциональные или логические провалы — эффект убедительности будет утрачен. В резерве опытного переговорщика всегда есть козырная карта — самый мощный, самый убедительный аргумент. Он сработает в переломный момент разговора или при подведении итогов.