Тонкие струны человеческой души
Двадцать лет моей работы с политиками и учеными, предпринимателями и банкирами, военными и юри-стами, артистами и писателями выявили главное: чело-веческие отношения на любых уровнях строятся на умелом использовании партнерами психокомплексов друг друга.
Тонкие струны человеческой души послушно откликаются на умелое прикосновение мастера.Когда срабатывает психокомплекс, человек становится некритичным, начинает вести себя, как ребенок, послушный чужой воле. Потому подобное воздействие является самым эффективным средством манипулиро- вания. Не случайно же сказано, что истина не в устах говорящего, а в ушах слышащего.
Психокомплексы — это своего рода мишени общения, поразить которые — ваша задача. Их не так много, но достаточно, чтобы управлять людьми и добиваться намеченных целей.
Страх. Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать, чтобы ослабить путы или полностью от них избавиться. Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. В нашей стране все родители до поры до времени успешно пользуются этим доступным средством, чтобы иметь власть над своим ребенком. А потом и взрослый человек попадается на эту удочку. Страх смерти и страх неизлечимой болезни, страх разоблачения, боязнь потери престижа, страх за будущее — это наживки, на которые он клюет, когда его убеждают: не сделаешь — потеряешь.
Нередко комплекс страха используют колдуны и целители: «У вас нарушена аура, есть энергетический хвост, испорченная карма, двойная порча или венец безбрачия». Объективных доказательств ноль. Да они и не нужны, главное — напугать.
Охранные фирмы выступают под лозунгом: «Мы защитим все, что дорого вам», а дальше в качестве примера следует длинный перечень бизнесменов, которые не смогли обеспечить свою безопасность и которых убили.
Любопытство, Популярная у нас пословица «Любопытной Варваре нос оторвали» как нельзя лучше показывает, что такая человеческая слабость, как любопытство, является одной из самых распространенных.
А это значит, что ею пользуются все, кому не лень. Достаточно сказать, что вы располагаете некой конфиденциальной информацией о человеке, личность которого представляет интерес для вашего оппонента, и он — ваш.Жадность. Купить что-нибудь ценное, но дешевое, получить много денег, не приложив к этому особых усилий, сохранить средства в кризисной ситуации — все эти человеческие желания естественны, и попытки их реализовать весьма предсказуемы. Мы можем как угодно относиться к жадности, но она свойственна многим людям. А это, как известно, палка о двух концах — «скупой платит дважды». Вам будет достаточно предложить им сэко-номить деньги тем или иным образом, и они готовы исполнять ваши желания.
Превосходство. Многие падки на лесть. Искусство делать прямые и скрытые комплименты в таких случаях — самое главное оружие. Можно сделать комплимент самому человеку — выразить восхищение его предпри-имчивостью, умом, внешностью. Можно словами в превосходной степени охарактеризовать дело, которым он занимается, отметить его успехи на этом поприще. Можно лестно отозваться о его жене, детях, любовнице, собаке. Наконец, выразить восхищение по поводу его автомобиля или загородного дома. Главное, чтобы комплимент был уместным.
Великодушие, доброта. Великодушие — черта нашего национального характера. Доброта, щедрость души — эти качества ценятся на вес золота, но в последнее время их проявляют все реже. Удивительно, но эти прекрасные черты человеческой натуры люди научились использо-вать в самых неблагородных целях. Предприимчивые вымогатели обладают целым арсеналом «истин», кото-рые простому человеку трудно оспаривать: «не надо быть крохобором — судьба отблагодарит тебя сторицей», «надо быть добрее к людям, и они будут так же относиться к тебе», «ты щедрый человек, я это знаю, и только ты сейчас можешь мне помочь», «ты способен простить то, что другие не могут» и т. д.
Жалость. Посмотрите, сколько людей с протянутой рукой стоит сегодня у нас на улицах. Их кормит человеческая жалость — редкий прохожий не испытывает к ним сочувствия, не отзывается на их бедственное положение, подавая деньги.
Чтобы вызвать у нас эти чувства, многие рядятся в соответствующие одежды, # их голоса и речи демонстрируют сгусток страдания. Часто это всего лишь игра на публику, и многие подающие милостыню это знают и тем не менее все равно не могут не откликнуться на призывы к милосердию. Да и как не помочь обездоленному старику, ребенку, инвалиду? Не зря же у нас говорят: от тюрьмы и от сумы не зарекайся!Вина. Реагируете ли вы на обвинения типа «ты подвел людей», «ты предал любовь», «ты плохой отец, сын, друг»? Виноваты вы на самом деле или нет и кто ваши судьи — вопрос другой. Если вы не остаетесь равнодушным к таким заявлениям, хотя и чувствуете, что они беспочвенны, значит, кто-то умело воздействует на ваш психокомплекс вины и, возможно, небескорыстно.
Мужественность. «Будь мужчиной! Посмотри — все понукают тобой. До каких пор об тебя будут вытирать ноги! Ты слабак, тряпка!» — эта самая простая и в то же время самая распространенная форма воздействия на человека, который сомневается в себе и своих силах.
Женственность. Женщине говорят обратное: «Ты на-стоящая женщина — умная, красивая, сексуальная, доб-рая...» Это в какой-то мере еще одна возможность сделать комплимент и, если он будет принят, получить поддержку.
Справедливость. Желание, чтобы справедливость восторжествовала, есть у каждого из нас, хоть жизнь доказывает, что это случается не всегда. Но оно столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И вы бросаетесь в бой, лишь заслышав призывные звуки фанфар справедливости. Остановитесь, ведь на самом деле кто- то лишь внушает вам: «Чем ты хуже Иванова, Петрова, Сидорова? Но они тебя обходят, предают на каждом шагу. Они пользуются твоими связями, выдают твои идеи за свои. Это же несправедливо!»
Месть. Как только вы почувствовали жажду справедливости, знайте — ,вас тут же могут подтолкнуть и к мести. Подбросить пару поленьев в горящий костер — дело простое, а пожар потом погасить будет непросто. Будьте осторожны, когда вам говорят: «Тебя предали.
Тебя в грош не ставят. И ты будешь это терпеть? Эти люди должны быть наказаны, должны понести кару! И карающий меч в твоей руке!»Зависть. Зависть сродни ржавчине — она медленно, но верно разъедает человеческие души. И если ее направить в нужное русло, то она способна съесть и человеческую жизнь. Заползает же она в наши умы простенькой мыслью, высказанной кем-то вслух: «Все мы одинаковые, но почему у него всего больше?»
Ревность. Бороться с ревностью трудно — она возникает стихийно и способна смести все на своем пути, как извергающаяся лава вулкана. А вызвать ее легко. Достаточно кому-то посеять в вас зерна сомнений, и они тут же прорастут чертополохом подозрений и обид. Люди способны ревновать жен и мужей, братьев, сестер, детей и даже домашних животных. Обычно бывает достаточно намека: «Я не сплетница, но ты моя близкая подруга, и потому не могу промолчать. Понаблюдай сама за своим мужем — и у тебя откроются глаза...»
Патриотизм. Тонкая игра на патриотических чувст-вах — это твой дом, твоя страна, твои братья-славяне и т. д. — неизменно вызывает отклик в человеческих ду-шах. Чувство патриотизма можно распалить до такой степени, что человек, не задумываясь, отдаст и свою жизнь за идею.
Секс, эротика. Эротика, секс — это та самая медовая ловушка, в которую попадаются даже осторожные профессионалы. Мало кто из мужчин способен устоять перед роскошной красоткой. И вообще, всегда, когда общаются мужчина и женщина, каждый из них воспринимает собеседника как сексуального партнера. Самая распространенная человеческая слабость чаще всего используется в таких сферах деятельности, как разведка и бизнес: для получения секретной информации от интересующего объекта, для сбора компромата или с целью оказания давления.
«Слабо». Некоторым людям достаточно сказать магическое слово «слабо?» — и они готовы будут совершить самые безумные поступки. Подогревают их самолюбие обычно так: «Докажи, что ты можешь это сделать. Ты же сильный!»
Красота, эстетика, совершенство. Нередко на людей воздействуют такие слова: «Это стильно, гармонично, красиво» или «Красота спасет мир». Часто влияние на этот психокомплекс сочетается с давлением на ощущение превосходства, которое свойственно многим из нас. «Только у вас будет такой красивый дизайн, мебель, одежда, украшения».
Но бывает и так, что воздействие идет сразу на несколько психокомплексов одновременно. Например, аме-риканские бизнесмены со свойственной им прагматич-ностью заявляют: «Русские великодушны, жалостливы, с сильным комплексом вины, но в то же время у них очень развито ощущение великодержавного превосход-ства. Мы можем закрыть глаза на многое, зная, что все равно достигнем результата, воздействуя на их слабинки. Как правило, они видят события фрагментарно, а мы уже представляем всю картину».