Объект воздействия
Аудитория (за исключением случаев специального подбора) состоит из весьма разноплановых личностей. Часть слушателей склонна к логическому мышлению, часть — к образному, и поэтому необходимо постараться
угодить и тем и другим.
Достигается это разумным сочетанием логических конструкций с систематизацией подаваемого материала, что способствует лучшему пониманию у логиков, с метафорическими, образными компонентами, что весьма доходчиво для людей, предрасположенных к аналоговому восприятию действительности.Умные люди говорят, что образы, в отличие от логических конструкций, являются первичными в познании мира, обладают некой целостностью (образ + понятие) и лучше усваиваются. Именно на этом хорошо зарабатывают художники-«геральдисты», создающие эмблему, герб и другую символику какой-нибудь партии или движения. Свой немалый кусок хлеба с маслом имеют и специалисты по составлению слоганов — кратких афористичных высказываний, описывающих дух движения, его суть. Ярким примером является лозунг движения Л. Ва- ленсы: «Сильным — работу, слабым — заботу». Этот лозунг, уже вошедшей в историю польской «Солидарности», кстати, обнаружился у какой-то мелкой партии во время последней выборной кампании (крупная партия или движение просто не могут позволить себе такой вольности). А уж если у партии (движения) есть гимн, то ее лидер имеет полное право смотреть на остальных, не имеющих соответствующего аккомпанемента, как на недо-статочно радеющих за свое дело. Небольшое отступление, подтверждающее важность внимательного отношения к символике. Как правило, даже адепты движения или партии помнят не более одного куплета своего гимна. Когда-то в Америке ловили шпионов по такому признаку: если на вопрос, знает ли задержанный американский гимн, человек припоминал больше одного куплета, то он немедленно переводился в разряд подозреваемых, и дальнейшее следствие в боль- шинстве своем подтверждало его заокеанское происхождение.
У движения «Наш дом - Россия» есть одноименный гимн, исполняемый Л.
Зыкиной (тем не менее НДР тихо отошло в историю, не преодолев пятипроцентного барьера во время последних выборов в Государственную думу). После этих же выборов отошло в небытие движение с номе-ром 22, гимн которого написал В. Шаинский (он тоже числился в списке кандидатов). Есть гимн и у женской организации «За здоровье нации» - поющий этот гимн А. Зыков (он же и автор музыки) так обращается в нем к своим заказчицам:...Храните вы здоровье нации, Надежду, веру и любовь...
Возвращаясь к целостности восприятия, можно сказать, что жизнь вносит свои поправки в высказывания опытных людей и демонстрирует, что мало ориентироваться только на образность и логику. Если вы стремитесь к успеху, то для полного соответствия вашего выступления историческому моменту предпочтительнее наличие триады:
зрительный образ + логическое понятие + звуковое сопровождение.
Поэтому во время публичных выступлений приветствуются: образный ряд, логика и музыкальный аккомпанемент (если последнего нет, то возможна его замена скандированием лозунгов).
Наличие последнего фактора считается необходимым даже в том случае, если есть гимн, поскольку, несомненно, свидетельствует о глубоком проникновении идей движения в массы и является неким передающимся веянием, поражающим непричастных ко всему происходящему. Выступающий может рассчитывать, что при отсутвии иммунитета к пропагандируемым идеям люди, поддавшись общему настроению, подпадут под их влияние.
Результативное публичное выступление лидера требует большой предварительной работы. Необходимо обеспечить два фактора: наличие максимально возможного количества сторонников для демонстрации поистине всенародного охвата и наличие группы поддержки, так называемых клакеров, специально подготовлен-ных людей, которые знакомы со сценарием грядущего действа и в нужные моменты публичного выступления лидера изъявляют требуемые чувства (исторически возникновение этой профессии связано с шоу-бизнесом, когда клакеры принимали заказ или освистать неугодного кому-то хорошего артиста, или, наоборот, устроить овацию бесталанному).
Клакеры равномерно распределяются по залу и своим примером обеспечивают нужную реакцию аудитории. Чем их больше, тем лучше. Интересно, что иногда происходит борьба противодействующих клакерских групп, которая может привести к потасовке со всеми вытекающими отсюда послед-ствиями.Нужность политических клакеров может быть проиллюстрирована таким историческим примером: совсем недавно на съездах КПСС в торжественные моменты, символизирующие единство советского народа и интернациональные помыслы советской политики, звучал «Ин-тернационал». Но так как присутствующие знали только отдельные фразы из этого гимна трудящихся всего мира (начало «Вставай, проклятьем заклейменный...» и середину «...Весь мир насилья мы разрушим... кто был ничем, тот станет всем...»), то, чтобы избежать всеобщего мычания при исполнении остальных строк, в зале присутствовали специальные люди, получавшие деньги за знание текста и музыкальной фактуры этого шедевра, которые своими хорошо поставленными голосами обеспечивали словами и мелодией стоящих рядом. А чего стоят «бурные продолжительные аплодисменты, переходящие в овацию»? Это не самодеятельность, а результат четкой режиссуры с участием зачинателей — клакеров. Опыт клакерства с успехом используется и в настоящее время. Если у вас есть желание, приглядитесь во время какого- нибудь публичного политического действа к поведению окружающих людей — и процесс распознавания под-ставных действующих лиц может увлечь вас настолько, что цель всего происходящего отойдет на задний план% Использование клакерства — один из хорошо действу-^ ющих приемов манипулирования сознанием людей. Здесь у каждого своя роль. Задача клакера — своим примером увлечь стадо баранов и заставить их двигаться в нужном направлении.
Хорошая подготовка нивелирует различия присут-ствующих людей по образу мышления, отношению к юмору, умственному развитою и по всем прочим многочисленным параметрам, которые считаются очень существенными при обычном публичном выступлении. Такой переход на качественно более высокий уровень требует знания «психологии толпы» (есть такая дисциплина, которая иногда более скромно именуется «психологией масс»), что позволяет эффективно управлять (фактически манипулировать) аудиторией независимо от речево-. го воздействия.
В ряде случаев перед выступлением главного оратора практикуется «разогрев» аудитории специально подготовленными людьми по отработанным методикам, вызывающим интерес слушателей к теме основного выступления и заранее формирующим эмоциональный настрой зала. •