Третій етап переговорів

— це пошук взаємоприйнятного рішення, психологічна боротьба.

На цьому етапі сторони перевіряють можливості один одного, нас-кільки реальні вимоги кожної зі сторін і як їх виконання позначиться на інтересах іншого учасника.

Опоненти надають факти, вигідні тільки їм, заявляють про наявність у них різних варіантів. Тут же можливі маніпуляції та психологічний тиск на протилежну сторону, спроба натиснути на посередника, захоплення ініціативи всіма можливими способами. Мета кожного з учасників — дотримання рівноваги чи значне домінування.

Завдання посередника на цьому етапі — побачити й застосувати можливі комбінації з інтересів учасників, сприяти внесенню великої кількості варіантів рішень, спрямувати переговори в русло пошуку конкретних пропозицій. Часом переговори набувають різкого характеру, що зачіпає інтереси однієї зі сторін. В такому разі посередник має знайти вихід із цього становища.

<< | >>

↑

Источник: В. М. Іванов, О. В. Іванова. Юридична конфліктологія : Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. В. М. Іванов, О. В. Іванова . — К. : МАУП,2004. — 224 с.. 2004

Еще по теме Третій етап переговорів:

Е.Ф. Борисов. Хрестоматия по экономической теории / Сост. Е.Ф. Борисов. - М.: Юристъ, 2000. - 536 с., 2000

- Антропология - Астрономия - Безопасность жизнедеятельности - Библиотечное дело - Биология - Военное дело - География - Зоология - История - Культурология - Литература - Математика - Медицина - Педагогика - Политология - Право России - Право України - Психология - Религоведение - СМИ и журналистика - Социология - Технические науки - Транспорт - Физика - Философия - Финансы - Экология - Экономика - Этнография и демография - Юриспруденция - Языкознание -