Перший етап

— підготовка до початку переговорів. Перед початком будь-яких переговорів украй важливо добре до них підготуватися: провести діагностику стану справ, визначити сильні і вразливі сторони учасників конфлікту, спрогнозувати розміщення сил, з'ясувати, хто вестиме переговори й інтереси якої з груп вони представляють.

Крім збирання інформації на цій стадії необхідно чітко сформулювати можливі результати участі в переговорах:

• у чому полягає основна мета проведення переговорів (табл.

2);

Таблиця 2

Можливі цілі та результати участі в переговорах Формулювання мети Можливі результати максимально відображають наші інтереси найбільш бажані для нас результати враховують наші інтереси передбачувані результати утискають наші інтереси зовсім небажані які варіанти є в розпорядженні. Реально переговори проводяться, щоб досягти результатів для учасників між найбільш бажаними і припустимими;

якщо угоди не буде досягнуто, то як це позначиться на інтересах обох сторін;

із чого складається взаємозалежність опонентів і з чого це видно.

Також проробляються процедурні питання: де краще проводити

переговори; яка атмосфера очікується; чи важливі в майбутньому добрі відносини з опонентом.

Досвідчені учасники переговорів вважають: правильно організо-вана процедурна стадія — половина успіху.

<< | >>

↑

Источник: В. М. Іванов, О. В. Іванова. Юридична конфліктологія : Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. В. М. Іванов, О. В. Іванова . — К. : МАУП,2004. — 224 с.. 2004

Еще по теме Перший етап:

II. КЛАССИЧЕСКАЯ ПОЛИТИЧЕСКАЯ ЭКОНОМИЯ

- Антропология - Астрономия - Безопасность жизнедеятельности - Библиотечное дело - Биология - Военное дело - География - Зоология - История - Конфликтология - Культурология - Литература - Математика - Медицина - Педагогика - Политология - Право России - Право України - Психология - Религоведение - СМИ и журналистика - Социология - Технические науки - Транспорт - Физика - Философия - Финансы - Экология - Экономика - Этнография и демография - Юриспруденция - Языкознание -