8.3. Основные группы выпускаемой продукции и услуг
Основным видом продукции компании являются гвозди строительные, соответствующие стандарту DIN 1151. Компания производит 19 из 23 типоразмеров гвоздей, предусмотренных этим стандартом, все типоразмеры от 1.8x35 до 6.0x180.
Гвозди, производимые компанией, могут использоваться для скрепления деревянных деталей, в основном, в строительстве.
Ограничения по использованию: гвоздями нельзя скреплять долговечные соединения, подверженные частым и физическим нагрузкам, а также соединения, подверженные интенсивному воздействию атмосферных явлений.В 1995 году компания поставляла свою продукцию на экспорт в Польшу и Германию, а также реализовала в 16 из 25 областей Украины.
За 1995 год "Nagel Ltd."реализовало 684 тонны гвоздей. Распределение экспортных поставок и продаж компании на внутреннем рынке
в 1995 году представлено на диаграмме:
Продажи по Украине ЙП%
Продажи на экспорт 20%
Украинский рынок
В настоящее время "Nagel Ltd." поставляет свою продукцию клиентам в 16 областях Украины. На внутреннем рынке потребителями продукции "Nagel Ltd." являются розничная сеть магазинов хозтоваров, базы хозтоваров, промышленные предприятия, коллективные сельскохозяйственные предприятия и др.
Основными клиентами фирмы на украинском рынке являются: " оптовые торговые фирмы, занятые торговлей стройматериалами. Эти покупатели заинтересованы в поставках продукции преимущественно в 5— и 25—килограммовых коробках;
строительные компании (покупают гвозди только в упаковках по
25 кг);
" колхозы (также заинтересованы в покупке преимущественно в коробках по 25 кг);
" магазины, торгующие стройматериалами. Эти потребители покупают продукцию во всех возможных видах упаковки: по 2,5, 5 и 25 кг.
Подобное разнообразие клиентов обусловливает и спрос на разнообразные типы гвоздей, что подтверждается приведенной ниже диа — граммой:
4.6x130 6 0x180 Другие
Экспорт
Польша.
Основным клиентом компании в Польше является фирма "Mazur— Том". Это, по сути, немецкая компания, размещенная в Польше. Фирма "Mazur—Том" является, в свою очередь, производителем и дистрибьютором гвоздей различных назначений и размеров. Эта компания способна производить до 1000 тонн строительных гвоздей в год. В 1995 году "Mazur—Том" купила у "Nagel" 32 тонны гвоздей и планирует приобретать их в будущем. Эта компания закупает гвозди, в основном, в гоф— рокартонных коробках по 25 кг.Германия. Клиентами "Nagel" в Германии являются следующие фирмы:
"Rottadrill GmbH" — фирма является производителем шурупов и посредником, занятым в торговле гвоздями. Она заинтересована в увеличении поставок гвоздей из Украины. Эту фирму интересуют поставки продукции только в 5—килограммовой упаковке.
- "CD-STAHL HANDEL GmbH" — фирма, аналогичная "Babcock". Эта фирма, как и компания "Babcock", заинтересована в покупке гвоздей в 2,5— и 5—килограммовой упаковке.
В январе-феврале 1996 года компании "Rottadrill GmbH" поставлено продукции на сумму более DM 51000.
Конкуренты
Ни один из украинских поизводителей гвоздей в настоящее время не экспортирует продукцию европейского качества в Германию или в страны Бенилюкс. Это связано с отсутствием у отечественных производителей необходимой технологической оснастки, а также оборудования по упаковке гвоздей в гофрокартонные ящики.
В 1994 году были отмечены попытки ряда российских компаний экспортировать гвозди на рынок Западной Европы, в частности в Великобританию. Однако качество предлагаемой продукции не удовлетворило европейских потребителей, и дальнейшие крупные поставки гвоздей в Европу из России не производились.
Из украинских производителей экспорт гвоздей осуществляет Днепропетровский метизный завод, поставляющий гвозди (не соответствующие европейским стандартам) в Италию и Испанию в упаковках по 55 кг. Спрос на подобную продукцию в Германии и Голландии практически отсутствует. Таким образом, на рынке Германии и Голландии "Nagel Ltd." конкурирует, в основном, с производителями из стран Центральной Европы.
Основные конкуренты на этом рынке:
" компания "Mazur—Том", которая производит и продает около 1000 тонн гвоздей стандарта 1151 в год. Они также производят около 400 тонн витых гвоздей в год. Эта компания также является одним из клиентов "Nagel Ltd." и закупает у него гвозди;
" метизные заводы в Бургасе и Руссе (Болгария). Информацией о состоянии этих заводов и их производственном потенциале менеджмент компании не располагает;
" метизные заводы в Чехии. Эти заводы производят обычные гвозди (в т.ч. стандарта DIN 1151). Часть их продукции распределяется по тем же каналам, что и продукция "Nagel Ltd.". Более полной информацией об этих производителях менеджмент "Nagel Ltd." не располагает.