Упражнение 5. Построение мотивационных фраз.
Цель: научиться строить мотивирующие фразы.
Участникам предлагается перед составлением текста мотивирования ответить на сле- дующие вопросы: 1) В чем мое послание? В чем я хочу убедить моих слушателей и к чему хочу их призвать? 2) Кто мои слушатели, что их волнует? 3) Каковы мои аргументы?
Далее с участниками обсуждается структура текста мотивирования, которая включает: представление, послание, аргументы (во-первых, во-вторых, в-третьих), завершение (призыв, резюме).
Приводится пример:1. Представление: Я, Ирина, любительница романтических фильмов.
2. Послание: «От всей души рекомендую посмотреть фильм «Мосты округа Мэдисон».
3. Аргументы:
- во-первых: у вас будет возможность увидеть все оттенки любви за 4 дня;
- во-вторых: насладиться природным обаянием харизматической внешности главных
героев;
- в-третьих: редкий вариант романтических отношений в зрелом возрасте, несомнен-
но, произведёт на вас впечатление.
4. Завершение: призыв, резюме: Не все цветы имеют запах, как и не все фильмы позво- лят почувствовать аромат любви. Фильм «Мосты округа Мэдисон» позволит Вам почувство- вать аромат зрелых отношений.
Участники делятся на группы по 4–5 человек, дается задание составить текст мотиви- рования с учетом ответов на вопросы и знания структуры текста мотивирования.
Затем от каждой группы выходит участник, который мотивирует остальных участников согласно своему тексту.
Рекомендации участнику от группы: следить за «словами-паразитами; подчеркнуто говорить: во-первых, во-вторых и в-третьих; устанавливать зрительный контакт; проявлять уве- ренность, стараться говорить убедительно, но без слов-долженствований (использовать реко- мендательный залог).
Общее обсуждение: чей текст был более мотивирующим (анализ плюсов и минусов).