Рациональность аргументации
Рациональными называют аргументы, которые в боль-< шинстве случаев можно изложить ясно, однозначно. Ср^ циалистическая пропаганда выполняет в обществе функ^ цию воспитания и политического образования.
Поэтому рациональность аргументации выдвигается в ней на пе?-» вый план. Обращение к разуму слушателей делает речь пропагандиста понятной и ясной, повышает степень до-верия со стороны аудитории.Исследования «рациональности» аргументации в ее соотношении с «эмоциональностью» в настоящее время стали классическими.
Ф. Г. Коновер и К. В. Гартмаи еще в 1935 г. проводили подобные исследования, на основании которых эти психологи пришли к выводу, что наиболее успешной является эмоциональная аргументация. Последующие опыты, однако, не подтвердили этих выводов. Кроме того, авторы слишком грубо ставили саму проблему: в принципе не бывает «чисто рациональной» или «чисто эмоциональной» аргументации. Речь может идти лишь о соответствующем соотношении рациональности и эмо-циональности в пропагаидистскрм сообщении. Поэтому правильная постановка вопроса заключается в следующем: является ли пропагандистское сообщение, в котором преобладают рациональные аргументы, более успеш-ным, чем сообщение, по преимуществу построенное на обращении к эмоциям?
Исследования, проведенные И. Джэнисом и С. Феш- бахом, основывались именно на таких методологических допущениях . Эти авторы рассмотрели изменение отношений к гигиене полости рта, опираясь на данные о различном эмоциональном напряжении испытуемых. В результате опытов оказалось, что реакция испытуемых действительно была пропорциональна силе эмо-ционального фактора. Однако позднейшие исследования, которые должны были подтвердить практическую успеш- йость этого вывода, обнаружйли наибольшие изменения во взглядах у той группы испытуемых, на которую воздействовали наименее эмоциональными аргументами. Объяснение этому явлению нужно искать в некоторых механизмах психической структуры личности. Известно, что, испытав воздействие неприятных эмоций, человек старается отогнать их от себя и забыть связанные с ними обстоятельства. Кроме того, наступает своего рода сопротивляемость эмоционально негативным возбудителям, поскольку различные предостережения, которыми оперирует пропаганда по отношению к индивиду, редко под-тверждаются в его опыте. Например, пропаганда против курения использует очень сильно эмоционально окра- шенный аргумент угрозы раковых заболеваний, возникающих под влиянием никотина. Однако раком болеют также люди, которые не курят.
В этой связи эмоциональность аргументации полезна для достижения сиюминутных, непосредственных целей. Отсюда доминирующая роль эмоциональных факторов в агитации. В то же время пропаганда, призванная формировать устойчивые взгляды, должна использовать прежде всего рациональные аргументы и обращаться к разуму людей.