Методы модификации моделей действительности объекта

Эта группа методов влияния основана на знании познавательных процессов и закономерностей конструирования образов ситуации. Одна из основных задач здесь — презентация субъектом влияния информации, передаваемой объекту определенным способом, исходя из стратегической цели влияния.

Приемы влияния, способствующие решению этой задачи, могут быть реализованы вместе, а также по отдельности и направлены на достижение следующих промежуточных целей с помощью следующих методов:

¦ оптимизация подачи предъявляемой исходной информации;

¦ конструирование психологически однозначного образа реальности;

¦ конструирование психологически неоднозначного образа ситуации.

Рассмотрим далее несколько подробнее перечень приемов, сопоставив их с соответствующими методами влияния. Итак, существуют три основные метода.

Метод оптимизации предъявления информации, включающий приемы оптимизации:

¦ процессов внимания объекта;

¦ объема предъявления информации;

¦ скорости предъявления информации;

¦ сложности стимулов информации;

¦ фиксации следов влияния;

¦ потенциала возбуждения.

Метод конструирования единообразной модели реальности, включающий следующие приемы:

1) фиксация внимания на однозначно представленных объектах, связях, оценках, отношениях, возможностях, перспективах;

2) оперативное информирование, упреждающее общественное мнение общества;

3) наставничество;

4) личный пример;

5) обеспечение видения ситуации за счет сообщения ложного факта;

6) закрепление стереотипа оценок или поведения путем ориентации групповой нормой;

7) апелляция к общественному мнению путем придания его огласке;

8) создание ориентирующей ситуации;

9) поддержание авторитета управленческой вертикали;

10) естественного следствия;

11) генерализации установки;

12) свидетельствования;

13) маркирование ситуации с использованием:

¦ прошлого опыта;

¦ ориентирующих элементов;

¦ механизмов вариативной интерпретации действительности;

¦ эффекта ореола;

¦ стереотипов оценки;

¦ фиксации внимания на контрасте.

Метод конструирования психологически неоднозначной модели реальности, включающий приемы:

1) фрагментарность информирования;

2) фиксация внимания на:

¦ противоречиях в суждениях;

¦ высокой неопределенности в оценке — обстоятельств удовлетворения потребностей; значимости затраченных усилий; личных перспектив;

3) контраст содержания:

¦ восприятия и информации;

¦ личного опыта и деклараций;

¦ подобранных фактов и лозунгов;

4) использование неформальных каналов распространения слухов;

5) включение в систему противоречивых требований.