§ 5. ДРУГИЕ ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ

Говоря о других видах конкуренции, я вовсе не утверждаю, что они действительно другие. Просто конкуренция - экономическая категория столь же содержательная и многообразная, как и сама рыночная конъюнктура.

1. Конкуренция между производителями (продавцами).

Каждый производитель борется за то, чтобы потребитель купил именно его товар. Как правило, выигрывает тот продавец, который при прочих равных условиях продает по самой низкой цене.

2. Конкуренция между покупателями. Все покупатели хотят извлечь максимальную полезность при минимальных затратах, т.е. хотят купить продукты по самой низкой цене. Как правило, выигрывает тот, кто дает более высокую цену.

3. Конкуренция между производителями и потребителями. Она происходит наиболее ожесточенно, ибо интересы тех и других расходятся в диаметрально противоположных направлениях. Именно эта форма конкуренции подпадает под известное ее определение: «война всех против всех».

Конкуренция может возникать и между различными товарами (фирмами), удовлетворяющими одну и ту же потребность. Например, досуг можно скрасить или чтением книг, или занятием спортом, или прослушиванием музыки. Естественно, здесь работают потребительские предпочтения, однако это не отменяет то положение, что книги, спортинвентарь, пластинки и другие товары являются конкурентными. Такая конкуренция называется функциональной.

Видовая, или предметная, конкуренция возникает между аналогичными товарами одной фирмы или разных фирм. Например, в производстве прохладительных напитков, спортивной одежды. Между автомобилями одного класса разных фирм или одной фирмы, но с различной отделкой и разным набором услуг.

Выше я уже рассматривал ценовую конкуренцию достаточно подробно, однако вот еще один ее аспект — конкуренция ценовая, но скрытая. Она реализуется, когда продукция более высокого качества с бульшим набором потребительских услуг продается по той же цене, что и продукция конкурирующей фирмы, но явно ниже качеством. Например, пылесос может быть более экономичным, с бульшим сроком гарантии, бульшим комплексом послепродажных услуг и другими достоинствами, а продаваться он может по цене пылесоса классом ниже.

Рассчитывать на успех в конкурентной борьбе нельзя без знания всего разнообразия форм конкуренции: тайных и явных, скрытых и открытых, законных и незаконных, без знания потенциала своих конкурентов, их реакции на ваше поведение на рынке или на изменение рыночной конъюнктуры. Самое же главное в конкурентной борьбе заключается в том, чтобы конкретно вы знали как, когда, каким образом и при каких условиях отреагируете на то или иное поведение ваших конкурентов.

ТЕПЕРЬ ВЫ ДОЛЖНЫ УМЕТЬ

ПРАКТИКУМ

1. Разбираться в том, насколько содержательна, многообразна и функционально богата категория конкуренции.

2. Представлять себе, что все существо рыночной экономики может реализоваться на практике только благодаря конкуренции.

Без конкуренции нет рыночной системы — вот квинтэссенция конкуренции.

3. Представлять себе, что конкуренция есть высокая и наиболее наглядная форма проявления в экономике одного из законов диалектики — единства и борьбы противоположностей.

4. Анализировать функции конкуренции логически, последовательно — от регулирующей до контролирующей. Ибо только в такой последовательности и совокупно они раскрывают и показывают все значение конкуренции для развития рынка.

5. Объяснять, что закон конкуренции, закон стоимости, идея «невидимой руки» А. Смита — это один и тот же закон развития рынка и общественного производства.

6. Разбираться в видах и формах конкуренции, уяснив, что только в многообразии видов и форм конкуренции реализуется ее содержание.

7. Экстраполировать все многообразие видов и форм конкуренции на современную российскую действительность, так как конечная цель каждого из нас — содействие развитию рыночной системы России.

ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ

I. В западной экономической мысли выделены следующие закономерности конкурентной борьбы (Б. Хендерсон):

а) если конкуренты равномощны, а их стратегии, по существу, идентичны, то равновесие на рынке неустойчиво, а конфликты постоянны даже по малозначимым поводам;

б) если существенный, наиболее значимый фактор конкурентности приблизился к критическому состоянию, то равновесие также неустойчиво;

в) если критическими в потенциале могут стать несколько факторов, то возможна ситуация, когда каждый конкурент найдет для себя определенную долю успеха у потребителей, и тогда несколько конкурентов смогут сосуществовать каждый в своем «профессиональном сегменте»;

г) при одном критическом факторе конкурентов бывает не более двух-трех;

д) соотношение «два к одному» между любыми двумя конкурентами — это та точка равновесия, когда стремление кшзменению соотношения затухает¹.

Расшифруйте экономическое содержание приведенных выше закономерностей конкуренции.

2. Ниже приводятся три правила поведения в конкурентной борьбе:

а) будьте уверены, что ваш конкурент вполне в курсе того, чего он может достичь при договоренности с вами и чего стоит отсутствие такой договоренности;

б) избегайте действий, способных рассердить соперника, пока вы не поняли, как он, скорее всего, отреагирует на них;

в) убедите соперника, что ваши эмоции и действия соответствуют вашему положению, ситуации и подсказаны логикой рассуждения.

Охарактеризуйте, в какой степени современные российские предприниматели придерживаются таких правил. Сформулируйте одно, два и более правил конкурентной борьбы в российской переходной экономике.

3. В конкурентной борьбе фирма так или иначе играет одну из четырех ролей, предоставляемых ей рынком:

а) лидера (40% продаж).

б) претендента на лидерство (от 20 до 30% продаж). Его тактика — только атака, которая может быть «фронтальной», «фланговой» либо проявиться в виде «обхода», «окружения» или «атаки гориллы»;

в) ведомого (до 20% продаж). Ведомый следует за лидером, экономит и накапливает силы и средства, так как дорогу прокладывает лидер;

¹ См.: Все о маркетинге. — М: Азимут, 1992. — С. 137.

г) окопавшегося в рыночной нише (до 10% продаж). Это удел любого новичка. Эта ниша должна быть достаточно просторной и прибыльной для потенциального роста, не привлекая до поры до времени и интереса конкурентов.

4. Если вы более или менее знаете российское предпринимательство, то сможете ответить:

а) какая роль в основном отводится российским фирмам на национальном рынке;

б) то же самое — на мировом рынке. Приведите примеры в обоих случаях;

в) существуют ли конкретные российские фирмы, которые бы играли заметную роль на региональном и российском рынках?

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ И ПОВТОРЕНИЯ

1. Что собой представляет конкуренция? Вспомните ее формулировки, данные разными экономистами.

2. Какова роль конкуренции в развитии рыночной системы? Определите основное содержание конкуренции.

3. Назовите последовательно шесть функций конкуренции. Какая из них, на ваш взгляд, наиболее полно характеризует роль конкуренции на рынке и почему?

4. Докажите друг другу, что вы поняли содержание ОНЗТ и то, как они формируются.

5. Постарайтесь доказать друг другу, что закон стоимости, конкуренция и «невидимая рука» А. Смита - по существу один и тот же закон. Если вы не согласны с авторской точкой зрения, попытайтесь ее опровергнуть.

6. Каковы роли внутриотраслевой и межотраслевой форм конкуренции в рыночной экономике? Разберитбсь в этом подробно. Если вы поняли, что такое рыночная цена и цена производства, то вы действительно усвоили этот материал.

7. Что является критерием различения ценовой и неценовой конкуренции? Какая форма конкуренции в настоящее время более распространена в странах с рыночной экономикой? А в России?

8. Что из себя представляет недобросовестная конкуренция? Перечислите все виды и формы недобросовестной конкуренции. Какие примеры такой конкуренции вы можете привести из практики рынка в вашем регионе?

НОВЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ

Конкуренция чистая совершенная несовершенная . ценовая

скрытая ценовая неценовая недобросовестная креативная приспособленческая обеспечивающая внутриотраслевая межотраслевая видовая предметная функциональная Функции конкуренции регулирующая аллокационная инновационная адаптационная распределения контролирующая Дифференциация продукта Дискредитация товарного знака Рыночная цена Цена производства

Т.