9.2. Среда и тенденции рынка
Существует два потребительских рынка: внешний и внутренний. На внутреннем рынке покупательская способность более низкая. Товар на внутреннем рынке поставляется как на специализированные базы, так и непосредственно в магазины розничной торговли, а также промышленным предприятиям, использующим в своем производстве гвозди.
Наиболее типичным каналом распространения являются специализированные базы и магазины розничной торговли.
В настоящее время у этих потребителей используется мелкая расфасовка продукции, которая позволяет более быстро обслуживать покупателей и не затрачивать время на взвешивание.Товар отпускается потребителям как по предоплате, так и с отсрочкой платежа, что связано с отсутствием свободных денег у потребителей товара. Учитывая постепенную стабилизацию внутреннего рынка, можно предположить в ближайшие 2—3 года рост объемов потребления данного вида продукции.
Внешний рынок
Учитывается, что в Украине производится сырье, а западные производители должны покупать сырье и доставлять его на места. В связи с переходом Украины к рыночной экономике появилась возможность экспортировать свою продукцию напрямую, это позволяет конкурировать с производителями аналогичной продукции за рубежом. В данном случае потребителями являются крупные компании, которые затем распространяют продукцию внутри своей страны. Упаковка и качество выпускаемой продукции соответствует стандарту Западной Европы DIN 1151. Оплата за поставляемую продукцию производится потребителем в течение 5—15 дней с момента получения продукции. Учитывая вышеизложенное, можно предположить, что в ближайшие 2—3 года данные виды производства в странах Западной Европы будут сокращены, а центры производства будут смещены в Украину и другие страны, обладающие сырьевыми ресурсами для данного вида производства (Данные для подтверждения).
Потенциальными конкурентами компании являются: Запорожский сталепрокатный завод; Днепропетровский завод "Красный профинтер"; Днепродзержинский завод "Метиз"; польская фирма "Mazur-Тот"; ряд чешских производителей;
" болгарские метизные заводы в Бургас, Руссе.
Преимущество зарубежных конкурентов заключается в том, что они давно работают в рыночных условиях со странами Западной Европы.
Недостаток в том, что все они используют сырье, производимое в Украине, что увеличивает затраты на изготовление продукции. Преимущество отечественных конкурентов в более глубокой переработке сырья — протяжке проволоки из катанки.
На сегодняшний день компания "Nagel Ltd." обладает информацией о заинтересованных компаниях—импортерах:
1.
"КипекЛимитед" Ротвелл, Великобритания— это средний импортер и переупаковщик гвоздей. "Кипек Ltd." главным образом продает их в магазины "Сделай сам" и меньшим магазинам скобяных изделий.Эта компания закупает 120 тонн гвоздей в год. Основными критериями для закупки у этой компании являются цена и качество предлагаемой продукции. Компания "Кипек Ltd." готова закупать гвозди, произведенные в соответствии со стандартом DIN 1151 по цене около $550 за тонну, СИФ порт Великобритании.
2. "ВелпакХардвер Лимитед" Баркинг, Ессекс, Великобритания— это большой импортер и оптовый торговец (дистрибьютор) гвоздей, болтов и других типов строительных креплений. В компании работают около 300 человек, основная сфера бизнеса — переупаковка и распределение для основных сетей магазинов "Сделай сам" и магазинов скобяных товаров в Великобритании. Компания поставляет многим из крупнейших сетей СК, включая Би & Оу и Техас. К сожалению, данных о закупочной цене получить не удалось, но цифра $580 за тонну не была отклонена. Компания "Велпак Хардвер Лимитед" также заинтересована в гвоздях, произведенных в соответствии со стандартом DIN 1151, и гото— ва закупать их после получения образцов.
Это был краткий обзор рынка заинтересованных торговых компаний Великобритании, исследования для компании "Nagel Ltd." проводились Независимым Корпусом Экспертов и лично руководством компании.