9.1. Общее определение и емкость рынка
В связи с тем, что гвозди являются постоянно расходуемым товаром, потребность в них существует постоянно.
С распадом централизованного снабжения товарами, все большую актуальность набирает непосредственная связь с конечными продавцами товара.
Учитывая то, что основные группы покупателей в большей части физические лица, все большим спросом пользуется мелкая расфасовка продукции. Основные группы клиентов на рынке Украины:" специализированные базы по реализации хозяйственных товаров; розничная сеть;
субъекты предпринимательства;
" промышленные и другие предприятия, использующие гвозди в своем производстве.
В настоящее время компания продает свою продукцию в 16 областей Украины.
Поставляется продукция в страны Западной Европы — такие, как Польша, Германия, Голландия. Также проводятся маркетинговые исследования по продаже продукции в страны СНГ.
При изучении рынка Украины было отмечено, что метизная продукция практически отсутствует в расфасовке по 1 кг и пользуется большим спросом. Проведенный среди потребителей опрос также подтвердил этот факт. Представляется целесообразным приобретение для этой цели высокопроизводительной упаковочной линии "Мультимастер", производителем которой является фирма "ALTRIMEX". Встреча с руководством компании состоялась в январе 1996 года. Наличие такой линии позволит резко увеличить количество потребителей и объем продаж как на внутреннем рынке Украины, так и на рынках стран СНГ. Такого класса и типа линии в странах СНГ на сегодняшний день нет.
За 1995 год компанией было реализовано 684 т гвоздей, в том числе по Украине 547 т, за рубеж — 137 т.
По приблизительной текущей оценке рынка, только западная часть Украины потребляет до 1000 т гвоздей в месяц, которая покрывается рядом производителей данной продукции в Украине.
Учитывая то, что в Украине и странах СНГ в настоящий момент происходит приостановка экономического спада и идет постепенная
Продажи по Украине
Продажи на экспорт 20%
стабилизация рынка, можно предположить, что в ближайшие 2—3 года емкость рынка значительно увеличится.
В 1995 году компанией было отгружено на экспорт 137 т гвоздей. На встрече с представителем фирмы "Babcock" Гюнтером Нисом была названа цифра потребления гвоздей, соответствующих стандарту DIN 1151, его компании до 12000 т в год, что в денежном выражении соответствует DM 8,5 млн.
Осуществление данного проекта позволит наладить выпуск гвоздей специального назначения, гвозди для европоддонов. Только в Германии существует 100—150 производителей европоддонов, являющихся потребителями данной продукции. По предварительным данным одного из производителей поддонов, Paletten Fabrik Luneburg потребляет в год 530 т гвоздей для производства поддонов. Учитывая данный факт, можно предположить, что только один потенциальный рынок Германии потребляет в год до 50000 т продукции, что составляет около DM 39 млн. в год.