2.3. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
В данном разделе бизнес-плана следует дать общее описание предприятия. В описание входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или существующим бизнесом.
Надо, чтобы каждая характеристика была настолько полной, насколько это необходимо для подтверждения реальности задуманного дела и формирования хорошего мнения о вашем предприятии. Особенно важно подчеркнуть те из них, которые, на наш взгляд, положительно повлияют на реализацию проекта, однако следует избегать излишних подробностей, они могут лишь испортить общее представление. Чтобы дать развернутое и конкретное описание предприятия необходимо указать следующие сведения:
· полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридически адрес предприятия, банковские реквизиты;
· инициаторов проекта;
· организационно-правовую форму предприятия;
· размер уставного капитала;
· учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
· характеристики менеджеров высшего звена управления – директора предприятия, главного бухгалтера (Ф.И.О., возраст, образование, квалификация, предыдущие три должности и место работы, срок работы в каждой должности опыт работы в коммерческих структурах, в том числе в высшем и среднем звене управления);
· основной вид деятельности предприятия;
· формулировку миссии предприятия;
· оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.
Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы (табл. 2).
Таблица 2
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| Менеджмент предприятия · Предпринимательская культура и философия · Цели и формулируемые стратегии · Система мотивации сотрудников | |||
| Производство · Оборудование · Гибкость производственных линий · Качество производственного планирования и управления | |||
| Научные исследования и разработки · Интенсивность и результаты · Ноу-хау · Использование новых информационных технологий | |||
| Маркетинг · Организация сбыта · Расположение сбытовых филиалов · Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов | |||
| Кадры · Возрастная структура · Уровень образования · Квалификация и мотивация труда персонала | |||
| Финансы · Доля собственного капитала (капитал и резервы) · Уровень финансового состояния · Возможности получения кредита |
Особое место в бизнес-плане отводится характеристике отрасли.
При этом указываются специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденция роста отраслевого рынка, приводятся любые отраслевые тенденции.Далее описывается продукт (товар) предприятия с позиций потребителя, производится его комплексная оценка, обосновывается необходимость совершенствования продукта.
О продукте (товаре) приводятся следующие сведения: область применения; какую потребность удовлетворяет; второстепенные области применения; показатели качества (долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, процент брака и др.); внешнее оформление и упаковка; патентная защищенность; описание преимуществ планируемого к производству продукта; сильные и слабые стороны товара (табл. 3); сравнение с другими товарами; основные направления совершенствования продукции.
Таблица 3 Сильные и слабые стороны
| № п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1 | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | ||
| 2 | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | ||
| 3 | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | ||
| 4 | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | ||
| 5 | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: · качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? · цены? · стимулирование спроса? · места распространения? |
Окончание табл.
3| 6 | Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)? | ||
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | ||
| 8 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | ||
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | ||
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | ||
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | ||
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | ||
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | ||
| 14 | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |