3.3.3. Ценообразование

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы.

В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

уровень издержек производства

степень конкуренции на рынке

вид товара

имидж компании

соотношение спроса и предложения на рынке

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора «базовой» цены: Существуют три основные вида ценообразования для определения базового уровня цен на продукцию компании:

с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)

на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)

на основе платежеспособного спроса потребителей

сочетание указанных видов

Контрольные вопросы

•S Исходя из каких основных факторов, будет формироваться ценовая политика выездной автолавки?

•S Какие цены на конкретные товары будут установлены?

•S Какие скидки и для каких групп клиентов можно предложить?

Организация передвижной автолавки в Ульяновске. Вопросы ценовой политики.

Ориентируясь на существующий уровень оптовых и розничных цен в Ульяновске, можно сказать, что магазины делают наценку на продукты питания около 2J %

Сравнительно низкие издержки при организации выездной торговли дают возможность делать наценку на товар более низкой, создавая конкурентные преимущества и по цене на предлагаемую продукцию. Владельцы автолавки, проведя анализ цен цены на рынках Ульяновска (см.

По данным на начало октября 1999 года в Ульяновске существовал следующий разброс розничных цен на мясные изделия

Таблица 7. Цены на мясные изделия в Ульяновске Наименован ие мясных изделий Колбаса вареная Сосиски/ сардельки Колбасы сырокопченые и варено - копченые Мясные деликатесы - карбонат Мясные деликатесы - шейка Мясные деликатесы - грудинка Розничная цена, руб. 40,00 - 57,00 41,00 - 47,00 51,00 - 88,00 90,00 - 95,00 93,00 - 95,00 63,00 - 70,00 Таблица 8. План реализации торговой точки (наценка -15)%.

№ Наименование Закупочная цена руб. Розничная цена руб. % от общего ассортимента Реализации за день кг. 1. Колбаса вареная в/с - «Молочная» 38 45,6 18 27 2 Колбаса вареная 1 сорт - «Чайная» 35 40,25 17 26 3 Полукопченая - «Краковская» 50 57,5 10 15 4 Полукопченая - «Армавирская» 44 50,6 10 15 5 Сосиски в/с 38 43,7 17,5 26 6 Сосиски 1 сорт 36 41,4 17,5 26 7 Мясные деликатесы - грудинка 56 64,4 5 7,5 8 Мясные деликатесы - шейка 82 94,3 5 7,5 Как следует из таблицы, стоимость закупки товара у мясокомбината составляет J 369 руб, общая сумма дневной выручки - 6 174,4руб. Ежедневная прибыль одной точки составит 806руб.

Владельцы предусмотрели скидки на мясные изделия в случае покупки колбасы вареной - от 10 кг, колбасы полукопченой - от 8 кг, сосисок - от 10 кг, мясных деликатесов - от J кг. Величина скидки будет составлять 3% -J%.

S Ваш вариант