ПОРЯДОК РАСПОЛОЖЕНИЯ В ТЕКСТЕ «НАИБОЛЕЕ СИЛЬНЫХ АРГУМЕНТОВ»
Можно выделить три способа расположения «сильных аргументов. «Сильные аргументы» в начале (антикульминационная модель), в середине (пирами-дальная модель) и в конце сообщения (кульминационная).
Наименее эффективным является расположение «сильных аргументов» в середине текста, т. е. пирамидальная модель. А эффективность текстов с «сильными аргументами» в начале или в конце сообщения связана с установками аудитории. Если аудитория проявляет большой интерес к теме сообщения, т. е. если у нее имеются по этому вопросу положительные установки, то более эффективны тексты, где «сильные аргументы» содержатся в конце сообщения. Если же аудитория относится к теме сообщения незаинтересованно, то более эффективно расположение «сильных аргументов» в начале сообщения (антикульминационная модель), что обеспечивает необходимый интерес аудитории.Большую известность получили американские исследования о целесообразности включения в пропагандистский текст так называемых «односторонних» и «двусторонних сообщений». Под односторонним сообщением понимается текст, который содержит только аргументы пропагандиста. Двустороннее сообщение содержит как аргументы пропагандиста, так и контраргументы противника, которые пропагандисту предстоит разоблачить. На основе многочисленных социально-психологических исследований были получены следующие выводы.
Односторонние сообщения оказывались более эффективными, когда аудитория была согласна с коммуникатором, когда было известно, что она не подвергалась воздействию аргументов противника, и когда она отличалась низким уровнем образования. Для аудитории с высоким уровнем образования предпочтительнее двусторонние сообщения, так как высокий уровень образования стимулирует потребность в сопоставлении взглядов и их самостоятельном осмыслении. Двустороннее сообщение как бы упреждает аргументы противника и при адекватной их критике способствует созданию определенного иммунитета против них.
АПЕЛЛЯЦИЯ К ЧУВСТВАМ
Взывать к чувствам — это не значит взывать к «примитиву».
Этот процесс нельзя смешивать с прямыми призывами к предрассудкам и с попытками пробудить грубые чувства и неукротимые порывы. Имеются же у людей хорошие стремления: тяга к знаниям, желание разумного руководства, сопротивление животным инстинктам, здоровый скептицизм, отвращение к сутяжничеству, стремление разоблачить шарлатана и демагога, чувство собственного достоинства. Фактически, хотя эти стремления не столь бурно проявляются, они устойчивы и в конце концов берут верх над случайными чувствами мести, ревности, соперничества или возбуждения.Необходимо остерегаться пошлых или явно бьющих на чувство призывов. С мыслью об эмоциональном призыве у нас обычно связываются представление о таких затасканных фразах: Наш священный долг, как граждан... Ответим же на властный зов чувства долга...
Слушатель держит на подозрении «плакс». Он испытывает чувство неловкости при картинах эмоционального разгула оратора. Попытки заставить слушателя вывернуть наизнанку свои сокровенные чувства встречают внутреннее противодействие. Хорошее правило: в стремлении возбудить чувство нельзя заходить далее, чем склонны сопутствовать вам слушатели. Другое правило: предпочтительнее обращаться к фактам, вызывающим эмоции, чем к самим эмоциям.
Апелляция к чувствам обычно связана с логиче-скими рассуждениями, аргументами и неразрывно вплетена в основную структуру речи.
Еще по теме ПОРЯДОК РАСПОЛОЖЕНИЯ В ТЕКСТЕ «НАИБОЛЕЕ СИЛЬНЫХ АРГУМЕНТОВ»:
- глава IX. О значимости контактного и дистантного расположения синонимов в предложении и тексте
- Сильне душевне хвилювання - це така душевна буря, таке сильне психiчне напруження всiх сил людини, яке не може бути
- Очередность при изложении аргументов
- Метод оптимального расположения аргументации
- б) Аргументы и требования логики к ним
- § 6. Текст. Смысловые типы текстов
- Аргументы защиты о недоказанности вины
- СИСТЕМАТИЗАЦИЯ (Способ расположения материала)
- Векторная функция скалярного аргумента.
- Антропологический аргумент
- §220. Фигуры, построенные на изменениях в расположении частей синтаксических конструкций
- 2. Условия равновесия сил, произвольно расположенных в одной плоскости.
- взаимное расположение прямой и плоскости в пространстве
- Предел функции при стремлении аргумента к бесконечности.
- Свойства производной векторной функции скалярного аргумента.
- 50. Основні аргументи що визначають переваги вступу до СОТ.
- глава 7 Исследование подложных документов.—Обнаружение методами научно-технической экспертизы подчисток, вытравления текста вставок и добавлений к тексту и копирования документов,— Установление подлинности документов.—Восстановление повреж денных, сгоревших и разорванных документов.
- 6.5. Взаимное расположение двух плоскостей
- №5. Геометрический смысл модуля и аргумента производной функции комплексной переменной. Понятие о конформном отображении.
- Статья 22.1. Государственная регистрация прав на гидротехнические и иные сооружения, расположенные на водных объектах