14. Факторы спроса

Рассмотрим, какие факторы (причины) приводят к обратной зависимости между уровнем цены и величиной спроса:

1) при снижении цены увеличивается число местных покупателей, для которых эти товары ранее были не доступны, поэтому объемы продаж увеличиваются;

2) подешевевший товар «перетягивает» часть покупателей дорогого товара;

3) при снижении цены увеличивается объем покупок прежних покупателей, которые стремятся довести величину своего спроса до своей реальной потребности.

Если цена действует на величину спроса, то иные неценовые факторы действуют на сам спрос (кривую спроса), увеличивая его или уменьшая. На графике увеличение спроса будет характеризоваться смещением кривой спроса вправо, а уменьшение спроса – влево, рис. 9 а.

К неценовым факторам (это то, что в законе спроса скрывается за фразой «при прочих равных условиях») относятся:

1) денежные доходы покупателей;

2) изменение числа покупателей за счет уезжающих или приезжающих жителей данной местности;

3) фактор покупательских ожиданий, носящий экономические причины (инфляция) и неэкономические (погода, праздники);

4) присутствие на рынке взаимозаменяемых товаров (субститутов, например – чай и кофе) и взаимодополняемых товаров (комплементов, например – фотоаппарат и фотопленка).