§5. ЗАЧЕМ НУЖЕН ФИРМЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

В основе экономической и коммерческой деятельности фирмы лежит бизнес-план. Он конкретизирует на уровне фирмы такую методологическую экономическую категорию, как планирование.

Бизнес-план представляет собой программу проведения предпринимательской деятельности (сделки) и получения на этой основе прибыли.

Бизнес-план — это результат исследований деятельности фирмы в конкретном направлении, поэтому в нем должны быть сбалансированы цели и задачи фирмы с ее реальными финансовыми возможностями; обоснована экономическая целесообразность направления развития фирмы; рассчитана ожидаемая экономическая эффективность деятельности фирмы; определены источники финансирования деятельности фирмы. Последнее особенно важно, так как в бизнес- плане должно быть определено, что и в каком объеме будет финансироваться за счет своих ресурсов, а что — за счет привлечения инвесторов со стороны. Разработка бизнес-плана позволяет предотвращать возможные ошибки и ускоряет становление предприятия. Кроме того, наличие хорошо продуманного бизнес-плана производит благоприятное впечатление на потенциальных инвесторов и компаньонов фирмы, на всех людей, с кем предприятие имеет и может иметь деловые отношения.

Структура и содержание бизнес-плана не регламентированы. Все это зависит от характера производства, отрасли и технологии производства. Тем не менее есть разделы, так или иначе входящие в бизнес- планы всех предприятий любых отраслей. Эти разделы содержат:

1) описание целей и задач фирмы;

2) обобщенное резюме: основные и исходные данные по фирме и самого бизнес-плана;

3) описание товаров или услуг, предоставляемых фирмой;

4) аналитическую оценку конъюнктуры рынка, объема продаж;

5) план-программу действий фирмы и организационных мер достижения целей;

6) ресурсное обеспечение деятельности фирмы;

7) финансовый план и стратегию финансирования;

8) оценку риска и страхование от случайностей рыночной конъюнктуры;

9) расчет эффективности сделки и т.

Теперь более подробно о некоторых пунктах этого бизнес-плана.

Главная цель деятельности фирмы — получение прибыли. Должно быть определено, какую сумму прибыли предполагается получить и в какие сроки. Здесь очень точно должно быть учтено, когда фирма станет получать эту прибыль: в начале своей деятельности, в середине или в конце ее. А может быть, прибыль удастся получать регулярно в ходе реализации всей сделки? Конечно, фирме выгодно получать прибыль в начале сделки или хотя бы периодически в процессе реализации сделки. Ведь прибыль можно пустить в дело и ускорить реализацию сделки. Очевидно, что намечаемая прибыль должна быть ощутимо больше банковского процента, иначе «овчинка выделки не стоит». Выгоднее положить деньги в банк.

Другими целями фирмы могут быть:

а) повышение общего объема продаж;

б) увеличение доли фирмы на сложившихся рынках;

в) рост чистого дохода;

г) повышение качества продукции;

д) увеличение доли сервисных услуг;

е) снижение сроков освоения новых видов продукции;

ж) проникновение на другие рынки;

з) повышение престижа предпринимателя в глазах населения, ^его репутации, известности;

и) благотворительность и т. д.

Естественно, выбирая ту или иную цель или группу целей, фирма выбирает и соответствующие стратегию и тактику поведения на рынке и другую структуру бизнес-плана.

Обобщенное резюме включает в себя своего рода маленький бизнес-план. Здесь должны быть в доходчивой форме, крупными, но четкими мазками изложены (возможны некоторые повторения с другими пунктами) цель производства, новизна предлагаемого товара и его отличия от аналогичных товаров конкурентов, его привлекательность для покупателей, сведения об объемах предполагаемых продаж, затраты, связанные с реализацией сделки, общая выручка, сроки возврата кредитов и т.д. Очень важно! Повторим! Этот раздел должен быть написан очень четко, лаконично, убедительно, привлекательно. Дело в том, что компаньоны, потенциальные инвесторы в первую очередь знакомятся именно с этим разделом бизнес-плана.

Описание товара. Здесь должны быть отражены потребительские свойства товара, его полезность и ценность для потребителя. Надо наглядно описать товар, дать такие его данные, чтобы потенциальный покупатель полно и недвусмысленно представил себе новый продукт. Желательно под рукой иметь образец товара или полное исчерпывающее описание его идеи. В обязательном порядке нужно описать то, чем данный товар отличается от аналогичных товаров других производителей. Покупатель должен убедиться, что ему выгоднее приобрести товар именно у данной фирмы. При этом обманывать его, вводить в заблуждение никоим образом нельзя, иначе фирма больше проиграет, чем выиграет. Потеряет имидж. В этом же разделе должны быть даны прогноз цены товара и ее обоснование. Кроме того, фирма обязательно указывает места, условия, возможную цену послепродажного обслуживания, сервиса. И наконец в данном разделе необходимо указать тот круг потребителей, кому предназначен этот товар.

Конечно, в рамках этого учебника нет особой необходимости подробно рассматривать весь комплекс разделов бизнес-плана. Пз изложенного и так ясно, что фирме в конкурентной среде без бизнес- плана не обойтись. Остановимся лишь еще на одном разделе, предназначением которого является нейтрализация самой непрогнозируемой и неопределенной черты рынка: риска. Раздел так и называется — оценка риска и страхование от случайностей рыночной конъюнктуры.

Рынок прежде всего представляет собой экономическую свободу субъектов рынка. Один из важнейших принципов рыночной психологии формулируется так: будь свободным, но не мешай свободе других. Поэтому все субъекты рынка в одинаковой степени подчиняются только закону, перед которым все они равны.

На рынке господствуют конкурентные отношения между предпринимателями, каждый из которых стремится к собственной выгоде. Конкурент может раньше вас выпустить аналогичный вашему продукту товар, притом более высокого качества, по более низкой цене.

Главным здесь является определение тех тенденций и ситуаций, которые для фирмы наиболее опасны или могут возникнуть в первую очередь. Следовательно, необходимо разработать план противодействия, нейтрализации опасных ситуаций или хотя бы сведения их к минимуму.

В каждой такой ситуации важно изучить и оценить возможные потери, ибо именно величина потерь определяет степень риска. И принять меры по уменьшению риска. Например, ввести в практику обязательное дублирование организационно-управленческих решений, таких как смена поставщика сырья, материалов и комплектующих изделий; разработка запасного варианта доставки товаров; прогноз дополнительных рынков сбыта (запасных) и т. д.

Кроме того, должна быть в обязательном порядке разработана в целом, в качестве отдельного документа, программа страхования от риска, где важно предусмотреть поведение фирмы в любых непредвиденных ситуациях.

Потери, которые может понести фирма, бывают материальные (оборудование, имущество, продукция, сырье, энергия...), трудовые (рабочее время),.финансовые (прямой денежный ущерб, штрафы, аренда, дополнительные налоги, просто потеря денег и ценных бумаг, невозврат долгов, неоплата поставленной продукции), потери времени (реализация сделки идет медленнее, чем ожидалось) и специальные виды потерь (нанесение ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).

Особое место в деятельности фирмы занимает информация, которая в настоящее время стала одним из наиболее дорогих компонентов стоимости продукции. Информация, будучи важнейшей составляющей трансакционных издержек предприятия, все же самая их затратная часть.

Фирма имеет огромные потребности в получении информации для принятия решений. Налаженная система получения и распределения производственной и коммерческой информации (о ценах, затратах, требованиях заказчика, о конкурентах и т.д.) по существу выступает дополнительным фактором роста производительности труда.

Новые производственные системы заставляют предприятие более активно доводить информацию до своих сотрудников. Сегодня рабочие оперируют такими показателями производства, о которых 10-15 лет назад не знали и мастера.

Главное - дать информацию в руки людей, способных ее использовать. И в доступном виде. Самый верный способ добиться этого - обеспечить участие пользователей в разработке системы и сбора данных.

Информация и система учета и оценки стали товаром, имеющим огромную ценность внутри фирмы. За нее платят из своего бюджета, поэтому ее стоимость легко оценивается. Полезная информация должна распределяться внутри фирмы как можно шире. Оперативная информация в агрегированном виде представляется высшему руководству для принятия решений. Значительно большее количество информации в дезагрегированном виде должно доводиться до непосредственных исполнителей, чтобы они могли ее максимально использовать.

ПРАКТИКУМ ТЕПЕРЬ ВЫ ДОЛЖНЫ УМЕТЬ

1. Отличать различные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности: частную фирму от коллективной, коллективную от товарищества, различные формы товарищества, а все перечисленные формы - от акционерных обществ.

2. Объяснять, что из себя представляют физические и юридические лица, обращая внимание на то, что физическое лицо не может претендовать на звание юридического.

3. Разбираться в достоинствах и недостатках разных форм предпринимательской деятельности.

4. Отличать факторы производства в каждый данный момент по их эффективности, с которой связана проблема их взаимозамещения.

5. Принципиально отличать один вид издержек фирмы от другого, четко представлять себе структуру издержек по классической политической экономии и по современной экономической теории.

6. Разбираться в сути предельных издержек и в их исчислении, что станет ключом к пониманию поведения фирмы в конкурентной среде.

7. Различать издержки фактические, вмененные и трансакционные.

8. Составлять простейший бизнес-план, понимая всю его важность в условиях рыночной экономики, зная его структуру и содержание каждого раздела.

9. Составлять обобщенное резюме по любому виду производства для выделения основных моментов данного производства.

ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ

1. Создавая малое предприятие по производству тканей, вы выбираете его организационную форму. Каким будет ваш выбор, если вы хотите при этом максимально оградить свое личное имущество от возможного банкротства? А если вы стремитесь максимально оградить себя от возможного вмешательства других лиц в управление фирмой?

2. «Обладая значительным капиталом, совсем необязательно создавать корпорацию — единоличное владение даст возможность сохранить за собой полный контроль над деятельностью предприятия, а капитал создаст необходимую финансовую базу. Кроме того, в случае единоличного владения мы избегаем двойного налогообложения». Согласны ли вы с таким утверждением или нет? Обоснуйте свой ответ.

3. В «Положении о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции...», разработанном Правительством РФ, указанный состав определяется так:

а) затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства;

б) затраты, связанные с изобретательством и рационализаторством;

в) затраты, связанные с управлением производством: ... оплата консультационных, информационных и аудиторских услуг;

г) отчисления на государственное социальное страхование и пенсионное обеспечение;

д) платежи по обязательному страхованию имущества предприятия;

е) затраты, связанные со сбытом продукции;

ж) износ по нематериальным активам. К нематериальным активам относятся затраты в нематериальные объекты, ... приносящие доход,... права на использование земельных участков... патенты, лицензии...

Какие из приведенных затрат являются постоянными, переменными, трансакционными, вмененными? Прокомментируйте свой ответ!

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ И ПОВТОРЕНИЯ

1. Что представляет собой фирма в экономическом отношении?

2. Охарактеризуйте различные формы организации фирмы, найдите между ними разницу.

3. Расшифруйте более подробно достоинства и недостатки фирм, объединенные в табл. 14.

4. Почему так важно для экономики рассматривать вопрос замещения факторов производства?

5. Очень важно, чтобы вы разобрались с табл. 15. Сопоставьте цифровые данные в соответствии с указанными в графах формулами. Убедитесь, что все в табл. 15 правильно.

6. Приведите из своей жизни, из практики другие примеры, отличные от тех, что даны в учебнике, и которые характеризовали бы вмененные издержки.

7. Сможете ли вы ответить правильно и убедительно на вопрос, вынесенный в качестве заголовка § 5?

8. Подробно вчитайтесь в структуру бизнес-плана. Может быть, здесь какой-то раздел лишний (и так все ясно!) или какого-то — не хватает?

9. Оцените цели фирмы в соответствии с вашим пониманием их важности. Если бы руководителем фирмы были вы, какую цель поставили бы на первое место?

НОВЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ

Фирма частная индивидуальная коллективная Товарищество Корпорация Акционерная компания открытая закрытая

с ограниченной ответственностью неограниченной ответственностью Издержки постоянные переменные вмененные предельные средние общие

трансакционные

фактические

явные

Бизнес-план

Резюме

Форс-мажорные обстоятельства