2.3. Описание рынка компании
В этом разделе анализируется состояние отрасли, в которой фирма намерена работать.
Типичный процесс исследования рынка включает четыре этапа:
" изучение необходимой информации для анализа;
" поиск и сбор данных;
" анализ данных; реализация мероприятий, которые позволяют использовать эти
данные.
Очень важно правильно сформулировать идею нового предприятия с учетом состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно
оценил шансы нового предприятия в сравнении с другими.
Для этого в бизнес—плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в сфере деятельности и определить тенденции ее развития.Этот раздел требует комплексного рассмотрения таких вопросов,
как:
" краткое описание отрасли; определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса;
" прогноз цен;
" прогноз объемов реализации; " изучение динамики продаж;
" изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения;
" сколько новых фирм возникло в этой области за последние три
года;
" количество новых продуктов, которые вышли на рынок; " факторы макросреды (политические, экономические, культурные и прочие), которые могут изменить текущее состояние рынка в ближайшие 2—3 года;
" анализ возможностей и угроз рынка. Предлагается такая структура раздела:
Краткое описание отрасли
В этот раздел входит описание отрасли и возможностей для развития бизнеса.
Определение целевых сегментов и емкости рынка
Разрабатывая прогноз потребления, необходимо определить потенциальные рынки вашего товара. Таких рынков может быть шесть:
потребительский рынок — отдельные лица и хозяйства, которые могут приобрести товары и услуги для личного потребления;
рынок производителей — предприятия, которые покупают товары и услуги для использования в процессе производства;
рынок посредников — предприятия, которые покупают товары и услуги с целью их перепродажи;
рынок государственных учреждений — организации, которые покупают товары и услуги с целью их использования в сфере коммунальных услуг;
рынок стран СНГ (наличие традиционных связей);
" международный рынок (потребители, производители, посредники и государственные учреждения).
Необходимо провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основой для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.
Желательно описать тенденции развития рынка, на котором работает компания, а также дать приблизительную текущую и прогнозируемую (на 2—3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении.
Среда и тенденции рынка
При описании современного состояния рынка следует отразить следующие аспекты: рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; каналы распространения товаров/услуг; основные типы товаров, которые удовлетворяют потребности клиентов и отвечают требованиям качества; политика цен и платежей.
Необходимо также определить общую потребность рынка и долю предприятия на рынке по различным видам продуктов, товаров и услуг — для каждого вида деятельности.Нужно определить любые политические (регулятивные), экономические, технологические и (или) социальные тенденции, которые могут существенно повлиять на состояние рынка в ближайшие 2—3 года, а также спрогнозировать результат влияния этих тенденций.
Анализ конкурентов
В этом разделе нужно провести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, производители товаров—заменителей); указать основных конкурентов (в регионе и Украине) и их удельный вес в продажах; дать краткую характеристику конкурентов, а также выявить их основные сильные и слабые стороны.
Возможности и угрозы рынка
Необходимо рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха, а также неуспеха проекта, связанные с рыночной средой, и указать, как можно избежать угрозы успеху предприятия.