2.3. Описание рынка компании

В этом разделе анализируется состояние отрасли, в которой фирма намерена работать.

Типичный процесс исследования рынка включает четыре этапа:

" изучение необходимой информации для анализа;

" поиск и сбор данных;

" анализ данных; реализация мероприятий, которые позволяют использовать эти

данные.

Очень важно правильно сформулировать идею нового предприятия с учетом состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно

оценил шансы нового предприятия в сравнении с другими.

Этот раздел требует комплексного рассмотрения таких вопросов,

как:

" краткое описание отрасли; определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса;

" прогноз цен;

" прогноз объемов реализации; " изучение динамики продаж;

" изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения;

" сколько новых фирм возникло в этой области за последние три

года;

" количество новых продуктов, которые вышли на рынок; " факторы макросреды (политические, экономические, культурные и прочие), которые могут изменить текущее состояние рынка в ближайшие 2—3 года;

" анализ возможностей и угроз рынка. Предлагается такая структура раздела:

Краткое описание отрасли

В этот раздел входит описание отрасли и возможностей для развития бизнеса.

Определение целевых сегментов и емкости рынка

Разрабатывая прогноз потребления, необходимо определить потенциальные рынки вашего товара. Таких рынков может быть шесть:

потребительский рынок — отдельные лица и хозяйства, которые могут приобрести товары и услуги для личного потребления;

рынок производителей — предприятия, которые покупают товары и услуги для использования в процессе производства;

рынок посредников — предприятия, которые покупают товары и услуги с целью их перепродажи;

рынок государственных учреждений — организации, которые покупают товары и услуги с целью их использования в сфере коммунальных услуг;

рынок стран СНГ (наличие традиционных связей);

" международный рынок (потребители, производители, посредники и государственные учреждения).

Необходимо провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основой для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.

Желательно описать тенденции развития рынка, на котором работает компания, а также дать приблизительную текущую и прогнозируемую (на 2—3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении.

Среда и тенденции рынка

При описании современного состояния рынка следует отразить следующие аспекты: рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; каналы распространения товаров/услуг; основные типы товаров, которые удовлетворяют потребности клиентов и отвечают требованиям качества; политика цен и платежей.

Нужно определить любые политические (регулятивные), экономические, технологические и (или) социальные тенденции, которые могут существенно повлиять на состояние рынка в ближайшие 2—3 года, а также спрогнозировать результат влияния этих тенденций.

Анализ конкурентов

В этом разделе нужно провести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, производители товаров—заменителей); указать основных конкурентов (в регионе и Украине) и их удельный вес в продажах; дать краткую характеристику конкурентов, а также выявить их основные сильные и слабые стороны.

Возможности и угрозы рынка

Необходимо рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха, а также неуспеха проекта, связанные с рыночной средой, и указать, как можно избежать угрозы успеху предприятия.