2.11. Приложения в бизнес-плане

Приложения – важная часть бизнес-плана. Они способствуют разгрузке основного текста от подробностей и дают возможность представить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы.

Во-первых, это материалы, подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии. К ним относятся:

- копии регистрационного свидетельства и учредительного договора предприятия;

- лицензии и сертификаты;

- почетные дипломы и свидетельства;

- копии материалов прессы о деятельности предприятия;

- отказы заказчиков и партнеров о совместной деятельности и т.д.

Во-вторых, материалы, характеризующие продукцию. Это могут быть:

- фотографии, рисунки, чертежи;

- патенты;

- отзывы;

- результаты испытаний и т.д.

В-третьих, материалы, убеждающие в востребованности продукции. Сюда могут быть отнесены:

- результаты маркетинговых исследований;

- сравнительные данные о конкурентах;

- договоры на поставку продукции;

- протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции и т.д.

В-четвертых, материалы, показывающие возможности производства. Это могут быть:

- фотографии предприятия, его ведущих цехов и оборудования;

- копии документов по сертификации производства и т.д.

В-пятых, материалы, раскрывающие организационно-правовую готовность проекта. Это, прежде всего:

- схемы организационной структуры и механизма реализации проекта;

- выписка из нормативных и законодательных документов;

- копии штатного расписания и т.д.

В-шестых, материалы, раскрывающие все финансово-экономические расчеты, сметы, таблицы, графики и т.д.

В-седьмых, материалы, подтверждающие направленность, значимость и эффективность проекта. Это могут быть:

- программы социально-экономического развития региона;

- письма и отзывы;

- планы, акты и т.д.

И, наконец, в-восьмых, материалы, подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа. Сюда относят:

- гарантийные письма;

- договоры на поставку, аренду, реализацию и т.д.

- состав и стоимость залога;

- выписка из законодательных и нормативных документов и т.д.

Как правило, к бизнес-плану прилагаются копии документов, а оригиналы представляются по дополнительному требованию.

В крупных западных фирмах и банках, международных финансовых компаниях разработка бизнес-план заканчивается его презентацией. Презентация бизнес-плана полезна также и в учебных целях – например, при завершении курса по бизнес планированию.