12.3. Проведение переговоров по бизнес-плану

Уясните принципиальную схему проведения переговоров по теме:

· 1-й этап – очень широко и популярно изложить идею бизнес-плана (цель – почувствовать, в каких областях, проблемах, задачах, вопросах просматривается заинтересованность собеседника, инвестора, будущего партнера и т.д.);

· 2-й этап – сужение области переговоров и углубление излагаемой информации (цель – определить уровень компетентности собеседника по разным вопросам, аспектам предмета переговоров и зафиксировать те вопросы, в которых собеседник наиболее компетентен);

· 3-й этап – глубокое аргументированное изложение Вашего предложения по вопросам, в которых собеседник компетентен, и комментарий других аспектов, в которых собеседник не является специалистом.

Следуя данной схеме. Вы добьетесь того, чтобы Ваш инвестор дал Вам средства под реализацию проекта.

Если Вы хотите более подробно познакомиться с искусством ведения деловых переговоров, то обратитесь к книгам Дейла Карнеги.