12.1. Представление бизнес-плана
Когда Вы имеете на руках полностью составленный бизнес-план, то нельзя считать, что теперь успех Вам обеспечен, и инвесторы сразу же захотят с Вами работать. Необходимо также и представить тщательно составленный бизнес-план в выгодном свете.
Вот тогда Вы и получите желаемые инвестиции или ссуды.В представлении Вашего бизнес-плана Вам лучше всего поможет его презентация. Это встреча с инвесторами или крупными клиентами продолжительностью до 20 - 30 минут.
За это время Вы должны успеть охватить в своем рассказе семь ключевых областей Вашего бизнес-плана:
· предприятие и его продукция или услуги;
· рынок - ваши клиенты и конкуренты;
· маркетинговая стратегия, которой вы намерены следовать;
· первоочередные финансовые задачи (например, «ежегодный 20%-ный общий рост при 40%-ном обороте капитала»);
· Ваша управленческая команда;
· необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти средства будут направлены;
· условия и сроки оплаты или реализации инвестиции.
После этого Вы должны подробно и четко ответить на все поступившие вопросы. Готовясь к ответам на вопросы, попытайтесь поставить себя на место Ваших потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они вероятнее всего могут Вам задать? Следите затем, чтобы презентация из диалога не превратилась в однообразный монолог.
Ваша презентация должна четко показать, почему Вам необходимы испрашиваемые дополнительные фонды. Например, представитель банка должен быть уверен в том, что та форма ссуды, которую Вы просите, соответствует целям, которые Вы преследуете.