Стратегии продвижения товаров

1-2. Понятие продвижения товара.
3. Элементы продвижения.
4. Бюджет продвижения.
5. Этика продвижения.
6. Стратегии продвижения.
7. Система планирования СЦСТДК.
8. Функции и этапы формирования общественного мнения.
9. Этапы и правила построения положительного имиджа фирмы.
10. Основные средства массовой информации.
11. Факторы создания отношений с журналистами.
12. Факторы подготовки пресс-релиза. Обзорная статья.
13. Особенности подготовки пресс-конференции и брифинга для прессы.
14. Особенности подготовки интервью для прессы и телеинтервью.
15. Подготовка к действию в кризисных ситуациях.
16. Виды рекламы. Этапы планирования рекламы.
17. Потребительское восприятие рекламы. Аксиомы рекламы.
18. Правила рекламы.
19. Основные средства рекламы. Алгоритм выбора средств рекламы.
20. Определение целей рекламной компании.
21. Финансирование рекламной компании. Методы определения размеров ассигнований.
22. Стратегии выбора передающих каналов.
23. Эффективность рекламной компании.
24. Виды стимулирования сбыта.
25. Характеристика СТИС, достоинства и недостатки.
26. Разработка плана СТИС. Оценка эффективности СТИС.
27. Оценка процесса продажи. Ключевые идеи в продаже.
28. Письменное послание.
29. Этапы планирования визита.
30. Техника разговора лицом к лицу.
31. Элементы техники вопроса, типы вопросов.
32. Методика эффективного слушания.
33. Первая презентация, этапы подготовки.
34. Оценка отношений с клиентами.
35. Факторы, оказывающие влияние на процесс покупки.
36. Этапы приобретения сложного товара.
37. Критерии покупки, процедура формирования влияния на критерии покупки.
38. Традиционная и консультативная продажа.
39. Закон персональной продажи.
40. Оценка критериев покупки.
41. Виды конкуренции. Тест оценки конкурентов.
42. Схема анализа конкурентов.
43. Оценка предложений конкурентов.
44. Состав группы успеха.
45. Основы командной работы.
46. Учет культурных различий между членами группы успеха.
47. Стили работы членов группы успеха.
48. Оценка группы успеха.
49. Ключевые требования к плану действий группы успеха.
50. Виды стратегических действий группы успеха.
51. Стратегический сценарий развития событий.
52. Этапы продажи новой ценности.
53. План действий группы успеха.
54. Содержание торгового предложения. Его задачи.
55. Презентации торгового предложения.
56. Техника презентации.
57. Управление возражениями.
58. Искусство переговоров.
59. Методы продвижения, используемые в розничной торговле.
60. Продвижение товаров производителями на основе СТИС торгового персонала и сферы торговли.
61. Продвижение товаров производителем на основе поощрения пробных и повторных покупок.
62. Методы стимулирования в рамках прямого маркетинга.